文档介绍：样机治理划定
归属体系：国美电器有限公司经营治理手册—销售系统分册
文件编号：国美—销—卖场005
撰写单元：国美电器销售中心卖场部
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
秘密品级：□ 秘密 ■ 一般
合计页数：13页正文页数：8页
附件个数：4个
制度正文目录：
目录
页次
1、目的
1
2、范畴
1
3、名词解释
1
4、职责
1
5、作业内容
2
6、注意事项
8
7、附件
8
总裁审批
治理研究室审核
撰写
人
制度名称：
样机治理划定
文件编号：
国美—销—卖场005
：卖场样机的数量、陈列方法、外观感觉、性能演示效果等对销售都起着不可忽视的作用，因此以各门店必须包管较高的出样率、良好的外观及演示效果，并加快样机的周转。为增强样机的治理，提升门店形象，制止因样机问题给公司带来的损失，维护公司利益，特制订本治理划定。
：
：国美电器总部销售中心卖场部；各分部采销中心
：国美电器总部各中心、各部分；各分部
(无)
：
：
（在年度条约中），同时卖力对相同政策厂家的归类和汇总，汇总表需转交销售部分。
，采购部分卖力协调厂家定时送货，接纳包装；样机淘汰时，协调再次提供包装。
，采购部分卖力协调样机返厂或提供新样机。
，采购部分卖力协调厂家发“确认函”。

:市场部须凭据单品表、各门店相关品牌陈列面积（可出样数量）和区域商圈的消费特点，确定“出样通知单”并下达给卖场部。另当机型淘汰、更新或展位调解时，只要涉及出样机型的变革，市场部均须下达“出样通知单”（门店没有出样的决定权）。市场部卖力制作样机销售“优惠单”（凭据厂家政策）。
，反馈和落实其它部分需厂家配合的各项内容。

“一元样机库”（或“零元样机库”）底子上，进一步细化治理。
生效日期：
2004年4月1日
页次：
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附件数：
4
制度名称：
样机治理划定
文件编号：
国美—销—卖场005
，打折出售时必须有厂家“确认函”、分部或门店相关领导签字。
（含免费、折扣、无政策样机），实时发明并反馈问题。
，分部财政卖力汇总，并比较样机政策盘算相关损益。

，确定每一个品牌的可出样数量，并报分部卖场部。
分部卖场部汇总各门店的资料，将相关信息分七大品类制成表格分别提供应市场部各科主管。
“单品表”及卖场部提供的资料，制作“出样通知单”（明确各门店、各品牌哪款机型出实机、哪款出价签），其中重点主推机型要注明“突出陈列”，该“出样通知单”转交卖场部。
“出样通知单”及“单品表”整理后转各门店，严格监视并指导门店执行。
，市场部各科主管须将新的“出样通知单”立即转卖场部，由卖场部指导和监视门店执行。
“单品表”出现新增或淘汰机型，市场部相关品类主管须以文件的形式下达门店并转卖场部监视实施。如需要调换出样型号，市场部同样须制作“出样通知单”，明确新的出样机型和对应的撤样机型。
，门店无权出售样机。
，组织门店创建样机治理档案（卡），严格监视各项治理划定的执行情况。

，部分体积较大的品类如：冰箱、洗衣机、热水器、彩电等，在门店陈列面积有限时，须严格凭据市场部的“出样通知单”执行；系列产物不能全部出样的，须包管价签，宣传单页等齐全。
生效日期：
2004年4月1日
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附件数：
4
制度名称：
样机治理划定
文件编号：
国美—销—卖场005
，如同型号样机在一个柜台内陈列，应会合并尽量包管外观色彩上有所差别，每台样机都必须有一张价签，可