成功营销的战略原则 - 成功营销的六大原则.ppt

文档介绍：建立长期竞争优势的  营销战略
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目 录
前 言：营销成功的关键在于战略成功
第一原则：集中力量——20/80法则
第二原则：找准焦点——增加短缺元素
第三原则：寻求简单——简就是优
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什么叫战略
成功战略的主要特征
为什么说营销成功的关键在于战略成功
中高层管理者更应该重视战略问题的研究
前言
营销成功的关键在于战略成功
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什么叫战略？
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动！
——行动
——协调的
——系列的
——持久的
——竞争优势
长期目标的制定
达到目标的措施
有效的资源配置
营销战略：独特的销售主张！
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成功战略的主要特征
简单
可信
激励/富有想象的空间
击中要害
有趣
意想不到
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成功的企业为什么会成功？
是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良好的发展思路！
失败的企业为什么会失败？
通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方式多走了一段！
人无远虑，必有近忧。
在战略制胜的年代，战略管理必定是营销成功的头等大事！
为什么说营销成功的关键在于战略成功？
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所有管理者必具的三种管理技能
技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力
人文性技能：即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各种激励措施，对下属施行有效领导的能力
概念性（观念）技能：即了解整个组织及自己在组织中地位和作用的能力。它要求管理者（特别是高层管理者）对整个组织有战略眼光和全局观念，有较高的判断和决策能力
中高层管理者更应该重视战略问题的研究
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日本学者研究结论：高层管理者专业15%，人文25%，战略60%
基层管理者专业50%，人文40%，战略10%
不同层次的管理者有不同的技能组合
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第一条原则
集中力量——20/80法则
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一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？
！？
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