文档介绍：WuLi
辣条推销方案设计
姓名：汪祎炯、 1303225054
刘丹丹、 1303225058
许彬洁、 1303225085
王璐、 1303225080
周琦、 1202385050
班级： 133212
向顾客推销辣条
一、了解产品和市场
1、目标市场
南阳理工学院在校学生。由于学生比较喜欢吃零嘴，故我们针对
在校学生推销辣条，满足其口腹之欲和打发闲暇时间。
2、了解竞争情况
目前已有几个辣条的品牌。她们推销的产品种类一般为：周先生、
潘长江等，价格为五角或一元。另有部分学生主要推销卫龙等大品牌。
他们针对的是怕不卫生，但是很想吃
3、产品
我们推销的产品为：各种各样口味的辣条
产品包装为：散称袋装，明码标价，采用透明且自行设计的包装，
可清楚看到里面的产品，且产品包装可随时打开和封上，以保证产品
的新鲜度。
产品特征：①散称袋装，②价格一般为1〜3元，③品种丰富，口味多样，满足不同消费者需求。
产品优点：分量足；价格便宜；可供选择范围大；包装精美，便
于食用和食物的保存。
满足顾客利益：①我们的产品送货上门，可以为顾客节约时间；
②我们保证产品的使用安全性，保障顾客的食用健康； ③产品价格便
宜，可以为顾客节约金钱。
为了使一般顾客成为我们的长期忠诚客户，我们推出会员制和赠
送花茶制度：
会员制：凡一次性购买辣条总额达 10 元者即可登记成为会员，以
后每次购买辣条即打。
赠送饮料制度：凡一次性购买满 5 元即可获得一份饮料一份或减
值元（若不想获得饮料）。
附：其中会员在第二次或以后购买辣条额达 5 元（打折后），即可
获得花茶一份或减值元。这里的饮料种类有：可乐、雪碧、冰红
茶等
产品分析表
产品
辣条
特征
采用透明塑料袋包装，价格1〜3元，品种多样，满足不同消费者需要
优点
分量足，价格便宜，包装精美，便于食用和食物的保存
利益
我们的产品送货上门，可以为顾客节省时间；价格便宜，为顾客节约金钱
满足动机
打发无聊时间，满足口腹之欲，用较便宜的价格买到可口的食物
戏剧性
在顾客面前打开辣条袋子给顾客品尝并向他们展小包装袋可随时密封的方便性
二、顾客和顾客行为分析
1、顾客：我们推销辣条的对象一般为晚自****时间待在宿舍的大二、大三学生以及晚自****之后的大一学生。
2、顾客特点：顾客购买辣条一般为冲动型购买，顾客对于辣条的购买对价格和其具体食效没有太多顾忌，只要辣条口味符合顾客需要且价格不高即能被顾客接受。
对于大二、大三学生，因晚上不必去固定教室上自****我选在晚
上20: 00到21: 00后向其推销辣条；对于大一学生，则宜在 22:
00到23: 00向其推销，成交的可能性比较大。
三、寻找接近潜在顾客方法
1、潜在顾客指一般潜在顾客和竞争者的顾客
顾客购买力评价：由于我们推销的产品一般价格为 1〜3元，所以顾客完全有能力购买我们的辣条。
顾客决策权评价：顾客决定是否购买辣条完全由其自身决定，顾
客拥有完全的决策权。
2、寻找潜在顾客的方法
①普遍寻找法。我们推销辣条按照宿舍号依次进行推销，并留下手机号码和我们所在的宿舍号，以便