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上传人:花开花落 2021/8/13 文件大小:18 KB

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辣条推销方案.docx

文档介绍

文档介绍:WuLi
辣条推销方案设计
姓名:江祎炯、1303225054 刘丹丹、1303225058 许彬洁、1303225085 王璐、1303225080 周琦、1202385050 班级:133212
向顾客推销辣条
一、了解产品和市场
1、 目标市场
南阳理工学院在校学生。由于学生比较喜欢吃零嘴,故我们针对 在校学生推销辣条,满足其口腹之欲和打发闲暇时间。
2、 了解竞争情况
目前已有几个辣条的品牌。她们推销的产品种类一般为:周先生、 潘长江等,价格为五角或一元。另有部分学生主要推销卫龙等大品牌。 他们针对的是怕不卫生,但是很想吃
3、 产品
我们推销的产品为:各种各样口味的辣条
产品包装为:散称袋装,明码标价,采用透明且白行设计的包装, 可清楚看到里面的产品,且产品包装可随时打开和封上,以保证产品 的新鲜度。
产品特征:①散称袋装,②价格一般为1〜3元,③品种丰富,口 味多样,满足不同消费者需求。
产品优点:分量足;价格便宜;可供选择范围大;包装精美,便 于食用和食物的保存。
满足顾客利益:①我们的产品送货上门,可以为顾客节约时间;
我们保证产品的使用安全性,保障顾客的食用健康;③产品价格便 宜,可以为顾客节约金钱。
为了使一般顾客成为我们的长期忠诚客户,我们推出会员制和赠 送花茶制度:
会员制:凡一次性购买辣条总额达10元者即可登记成为会员,以 。
赠送饮料制度:凡一次性购买满 5元即可获得一份饮料一份或减 (若不想获得饮料)。
附:其中会员在第二次或以后购买辣条额达 5元(打折后),即可 。这里的饮料种类有:可乐、雪碧、冰红 茶等
产品分析表
产品
辣条
特征
采用透明塑料袋包装,价格1〜3元,品种多样,满足不同 消费者需要
优点
分量足,价格便宜,包装精美,便于食用和食物的保存
利益
我们的产品送货上门,可以为顾客节省时间;价格便宜, 为顾客节约金钱
满足动 机
打发无聊时间,满足口腹之欲,用较便宜的价格买到可口 的食物
戏剧性 展示
在顾客面前打开辣条袋子给顾客品尝并向他们展示包装袋 可随时密封的方便性
二、 顾客和顾客行为分析
1、 顾客:我们推销辣条的对象一般为晚白习时间待在宿舍的大二、 大三学生以及晚白习之后的大一学生。
2、 顾客特点:顾客购买辣条一般为冲动型购买,顾客对于辣条的 购买对价格和其具体食效没有太多顾忌,只要辣条口味符合顾客需要 且价格不高即能被顾客接受。
对于大二、大三学生,因晚上不必去固定教室上白习,我选在晚
上20: 00到21: 00后向其推销辣条;对于大一学生,则宜在 22:
00到23: 00向其推销,成交的可能性比较大。
三、 寻找接近潜在顾客方法
1、 潜在顾客指一般潜在顾客和竞争者的顾客
顾客购买力评价:由于我们推销的产品一般价格为 1〜3元,所
以顾客完全有能力购买我们的辣条。
顾客决策权评价:顾客决定是否购买辣条完全由其白身决定, 顾 客拥有完全的决策权。
2、 寻找潜在顾客的方法
普遍寻找法。我们推销辣条按照宿舍号依次进行推销,并留下 手机号码和我们所在的宿舍号,以便随时满足顾客的需要。
连锁介绍法。我们请求现有顾客介绍未来的准顾客,

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