文档介绍：Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
全民营销方案
2016年 月 日
全民营销执行方案
全民营销执行方案
一、活动背景
全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！
二、全民营销目的
整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；
深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；
通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。
四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品
五、活动对象
全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励办法
凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。
注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。
七、管理细则
1、经纪人身份认证： 经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。
2、信息传播的真实性： 准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。
3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。
4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不弄虚作假传播任何虚假信息。
5、经纪人不能把自己推荐为意向客户。全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。
6、意向客户认购，但最终退房，经纪人不能获得“佣金”收益。
7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订《商品房买卖合同》后15个工作日内获得。
8、若两人或两人以上推荐同一客户，最先推荐着有效。
9、我司会全程为经纪人的信息保密，不会向任何人透露您的信息，包括您推荐的客户。让您在赚钱的同时也帮助了您身边的人。
八、执行细则
全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户登记确认表》，全民营销人员带新客户产生的费用不予报销；
所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格；
预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档)
所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，
若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户，A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。
若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人。
全民经纪人维护
首先建立微信群，不时进行互动，例如微信抢红包，微信里抢到一毛钱和在大街上抢到一块钱的心情是不一样的；全民经纪人推荐成功发喜报，红包奖励等。
目的：a、方便沟通，拉近距离；b、项目最新信息传递；
不定期举办现场活动，活动前要把活动作为系列来包装。因为活动与活动之间是没有连贯性的，而且活动的形式会经常重复，这种特点会减少活动的新闻点。
目的：积累客户，提高品牌社会关注度和品牌影响力，增加新闻点持续曝光项目信息。
3、到售楼部了解项目赠送小礼品。
目的:对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用。
相关规则及说明：
全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突；
介绍的新客户必须在销售经理处填写