文档介绍：文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
化妆品竞争对手市场环境分析
SWOT分析：
优势strength：
崇尚以科技创造美，倡导绿色护肤。
以“新鲜的纯”赢得市场认可。
科技含量高，环保且绿色。
掌握国外先进生产技术，市场竞争力强
励志做中低端护肤品市场的高端产品，性价比高。
机会opportunity：
依托奥洛菲强大的品牌实力，发展潜力大。
消费者的护肤意识的提高。
消费能力和渠道的拓宽，需求能力大。
女大学生拥有独立的消费意识和自主决策权。
劣势weakness：
品牌知名度不高
营销渠道尚未健全
市场占有率低
营销手段缺乏特色，分销渠道较为传统。
威胁threats:
市场上的产品众多，功能趋同，难以挑选。
新产品层出不穷、品牌繁杂，难以辨别。
消费者接受新事物的能力强，品牌忠诚度不高。
安全问题频发易造成消费者信任感缺失。
Who is her
她清新、自然、纯真、可爱。
她不爱攀比，不爱跟风，不爱浮夸。
她不喜欢华丽的装扮
她不喜欢浓妆艳抹
她不喜欢故作姿态
她爱简单、爱自由、爱生活。
她爱一切新鲜美好的事物。
她可以很懵懂、很单纯、很幻想。
她渴望被呵护、喜欢那种被放在手心里疼爱的感觉。
她渴望被重视、喜欢幻想王子在寻找丢掉玻璃鞋的自己。
Who are her competitors
一号对手：优资莱
崇尚自然主义的植物护肤品牌
以“天然、纯净、亲肤”为理念
独立的B2C网络
售后服务完善
不足：消费者对产品理念不容易产生认同感
二、三号对手：韩后、雅格丽白、婷美
韩后：
韩系有机第一大众品牌
主张“回归自然，还原生活”。
倡导有机护肤，有机生活。
不足：产品理念模糊并且缺乏科学性。
洋为中用，容易造成消费者误解。
雅格丽白：
秉承“荟聚植物精萃，唯你所用”的理念。
进入国内化妆品市场时间较长，根基稳实。
与消费者在产品理性诉求上达成很好的共识。
坚持自然、健康的护肤观点。
不足：护肤理念趋同，不足以区分其他品牌。
婷美：
以“以植物为源，发现改变肌肤命运的美丽奇迹”为品牌调性。
从“萃取天然安全的活性植物成分”为产品特点。
不足：植物的美丽传奇不具有足够的说服力。
易造成信息的误解和虚假信息的传播。
易使消费者对其产生不信任感。
隐性对手：
相宜本草：
主打“本草养