文档介绍：“互联网+ 农业”报告:一个近 10 万亿规模的市场,正被这些公司分食互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术,整合金融、物流等各类社会资源,实现农业产业链去中间化,提升生产流通效率的新型农业平台。2015 年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前, 一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动,如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时,不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况,如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务,那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。一、农业产业链基本结构目前 B2B 农业互联网平台主要有三类: 1、 B2B 农资电商平台农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约 3500 亿元)、化肥(7500 亿元)、农药(3800 亿元)、农机具(6000 亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。 2、 B2B 农产品电商平台 2013 年,我国农产品交易市场规模超过 5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重的价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。 3、 B2B 食材配送平台 2014 年,餐饮业年营收超过 3万亿元,食材采购规模达到 8000 亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。二、农资产品贸易现状农资电商市场环境特点: 农户情况:农户的入网率比较低,对辅助上网有较强烈的需求, 同村人之间多相互熟识,抱团现象多; 商品风险:种子、农药类商品有一定风险,如代售假种子,赔款概率基本 100% ,农药也有相似情况; 仓储物流:基础建设非常不完善,农村最后一公里物流缺失,多靠农户自行解决货运问题; 赊销需求:乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务,依靠熟人关系来维持还款,农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍具有竞争优势; 信贷需求:国家对农业贷款大力支持,且农户融资需求非常强烈, 但是农村家庭正常信贷获批率只为 % ,远低于 % 的全国平均水平。农户贷款违约风险较高,即使用土地、房屋抵押,也难以催收。?1、 B2B2C 农资综合电商平台——云农场时间:2014 年2月8日正式上线; 公司情况:旗下拥有 14家子公司; 模式:自营、商户入驻各占一半,跨国经销商,直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等,并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务; 用户:注册用户过百万,有 400 余家企业, 2800 多个农资产品在线销售; 交易:2014 年,平台内有 2800 多个农资产品,去掉了农资销售过程中 45% 的加价环节; 地域:在十几个省份拥有 16000 多个村级站点,服务土地面积近 3万亩; 金融:联合华夏银行为超过 100 家农场主提供金融服务,农户向华夏银行在线申请贷款在线还款; 服务网络:a、建立三位一体县级服务中心(农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心) 300 多家,并与多家地方政府签订战略合作协议; b、搭建最后 100 米村级物流服务站,找农村当地站长帮村民在线代购,货物运送到站长处,农民自行上门提货, 站长赚返点。 c、创建农资定制化配肥站; 旗下产品:a、丰收汇(农产品交易平台,有预付模式) ,b、乡间货的( P2P 农村物流平台,类嘀嘀打车,有车农民闲时帮附近农户送货),c、农技通(农技服务平台),d、云农宝(农业金融服务平台) ,e、其他服务:农业大数据定制(农业生产资料定制、农产品定制) 。 2、 B2B2C 农资分销平台——农集网时间:2015 年3月31日上线公测; 团队:创始团队自诺普信全资子公司标正公司(农资销售) ; 业务范围: B2B 农资分销(农药、化肥、种子等) ; 运营数据:公测日交易额突破 亿元,订单量达一万份; 模式:网站为对接企业与零售商的 B2B 平台, App 为 B2C 农户互动产品;线下重在服务农民,通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和 PCA 来完成; 物流:依托公司原有 AK 渠道产品体系、物流配送和专业服务能力,打通农资销售的线上线下,同时在品牌布局上继续与传统 CK 渠道形成分隔; 分销:利用现有的农村市场,以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点,有针对性的打造包含产品体系