文档介绍：3/28/2021
1
第七章　组织机构市场与购买行为
第一节生产者市场的特点与顾客
第二节生产者用户的购买行为
第三节中间商市场与购买行为
第四节非营利组织市场与购买行为
第七章　组织机构市场与购买行为
3/28/2021
2
第七章　组织机构市场与购买行为
通过本章学****了解生产者市场、中间商市场和非营利组织市场的含义和基本特征，掌握生产者购买决策的参与者、影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征，应用生产者、中间商、非营利组织的购买行为类型及相关原理分析中国组织市场购买行为的特殊性。
学****目标
3/28/2021
3
第七章　组织机构市场与购买行为
批发商
厂商
消费者
零售商
政府
市　场　循　环
第七章组织机构市场与购买行为
3/28/2021
4
第七章　组织机构市场与购买行为
组织市场的概念
组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
组织市场是以某种正规组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。
第七章组织机构市场与购买行为
3/28/2021
5
第七章　组织机构市场与购买行为
生产者市场
生产者市场
非营利
机构市场
组织市场
第七章组织机构市场与购买行为
组织市场的类型
3/28/2021
6
第七章　组织机构市场与购买行为
组织市场的特点
市场成员特性
购买者比较少而购买量较大
供需双方关系密切
购买者在地理区域上集中
需求特性
派生需求、需求波动大
需求弹性较低
联合需求
购买特性
专业购买、影响购买的人多
直接采购、互惠采购
可能以租赁的方式代替购买
第七章组织机构市场与购买行为
3/28/2021
7
第七章　组织机构市场与购买行为
第一节生产者市场的特点与顾客
一、生产者市场的特点
二、生产者市场的顾客
3/28/2021
8
第七章　组织机构市场与购买行为
生产者市场需求的内容
工业服务
物料
加工原料
零部件
原料
设备
辅助设备
生产者需求
工业品
一、生产者市场的特点
3/28/2021
9
第七章　组织机构市场与购买行为
生产者市场的特点
购买者数量少、规模大
产业各户在地域上比较集中
需求波动大，而且波动块
需求缺乏弹性
需求衍生于最终消费者
一、生产者市场的特点
3/28/2021
10
第七章　组织机构市场与购买行为