文档介绍：电信产品营销策划方案(PPT 32页)
目录
环境分析
产品分析
目标
营销策略
预算
团队风采展示
环境分析
1、当前电信产业的背景
2、市场中的竞争对手
3、从消费者的角度
当前电信产业的背景
移动联通电信三家网络运营商在拥有的网络资源，实力和规模方面相对接近，也都拥有自己主打竞争力的产品和相对稳定的顾客群。就目前现状而言，移动占据了最大的市场份额，显现出了一定的优势，但是移动在这场变革中的增速并不是很快，相反电信就成为了很大的优势
中国电信凭借自身多年的服务基础、客户资源和强大的渠道优势，推动CDMA终端发展。中国电信的CDMA手机集采规模赢得了终端巨头力挺，以三星、华为为代表的众多国内外终端厂商无不摩拳擦掌，争夺中国电信CDMA终端集采大单。电信强势发布的“天翼”品牌，全面启用的189号段，还有与三星合作的三星SCH-W699“臻金”手机的上市，都表现出了电信发展的巨大前景。
移动
***发展较早，目前已经有比较完善的网络，优质健全的服务，基于小组目前对市场的调查，***占据了最大的份额，拥有最庞大的消费群体，在相当大的消费者心中拥有良好的形象。
优势
不足
①移动手机使用的GSM的信号，信号不稳定，上网容易掉线。
②移动用户每月总体话费教高，且总存在手机流量和WLAN不够或者超出的现象。
中国联通作为一个新兴发展起来的电信运营商，在政府政策方面有一定的倾斜，也具有一定程度的优势。争对大学生群体来说，联通也推出了自己的“沃”品牌，制定适合这一群体的套餐。低价促销手机，送大量的流量，争取与学校的合作，尝试着对新生寄电话卡。但是联通通话的信号十分不稳定，除了三G信号相对稳定之外，一般手机的信号都比较差，对于WLAN也没有涉及。
总的来说，电信面临的竞争很强大
从消费者的角度
（1） 武汉是一个拥有较多人口的城市，高校就有几百所，大学生群体十分庞大。一方面，随着社会经济的发展，消费水平普遍提高，大学生用于可支配的钱也增多，具有一定的消费能力。另一方面，电子产品生命周期短，手机功能款式更新换代快，更多高端，多功能，外形精致，价格合理的手机也不断上市，大学生对它的需求不断增长，这就形成了一个巨大的市场。
（2）目前移动联通虽然有较大的市场占有率，但是也有很多消费者对他们心存不满，比如在流量，话费较贵等方面。
（3） 消费者都有一定的从众心理，大学生在选择品牌时，容易受到身边同学、亲戚朋友的左右，这对于拥有最大市场份额的移动来说比较有利，而这也告诉了电信发展宣传的重要性。
（4）一方面，目前很多新生都买了自己的手机，因为宣传就放弃自己的手机换新手机的几率不大，这在市场中形成了一个困境。另一方面，高年级学生想要替换手机的人也有很多，特别是快要毕业的学生。
产品分析
产品介绍
产品优势
产品劣势