文档介绍：2010年全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目: 浴霸不能
——司丹尔卫浴系列产品营销策划方案
参赛队员姓名： 参赛院校：
指导教师： 联系方式：
企业名称： 联系人姓名：
联系方式： 作品完成时间：
摘要
艮大限
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本次策划以树立司丹尔卫浴的良好品牌形象，爵；提高普市场雷额，直 度的挖掘卫浴市场的潜力，提高产品知名度为目标而展开。通过对目标市 场、竞争环境以及消费者详细分析，笔者制定了相应的市琢策略。•摧奴无 形产品一一服务作为卖点和推销热点的基础上，提所岭辎食或鼬 决方案。馨个筮划案中，所需费用较少•「由$勇京并尔这耗H个舰却、, 投入较#勺#业大g有益，可以'章&企业二步一个朋｝印，.树立''良好的品浦 形象，提高企业知名度。
目录
目标市场的选择•
（一） 卫浴市场背景…
（二） 卫浴市场现状…
（三） 目标市场分析…
二、 竞争对手分析•
（一） 主要竞争对手一
（二） 主要竞争对手的优劣势--
三、 消费者分析•
（一） 消费者购买需求分析--
（二） 消费者的反馈意见--
（三） 目标客户的消费流程和消费心理分析• • 四、市场策略•
（一） 品牌策略,,
（二） 产品策略-
（三） 定价策略-
（四） 渠道策略…
（五）促销策略- 五、项目的成效评估及风险预测• • 六、竞争战略的设计•
（一） 切入市场战略••
（二） 建立竞争优势…
（三） 独特的探索和实践--
七、附件•
目标市场的选择
（一）卫浴市场背景
党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发 展实力明显增强。50年来，我国城市人口从10%多一点，提高到45..68%。下图明确 地告诉我们，，短短8年中， 我国城市人口增加了 。目前中国有13亿人口，其中农村人口 8亿左右。而 按照我国城市化进程的目标，到 2020年要力争使农村人口少丁 3个亿。这也就意味 着在未来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！ 10个亿的城市人口必 将带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表 1所 示，2006-2008年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。根据我国住
宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积 2亿平■方米。此外, 我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将 带动卫浴产业的长足发展。
140000 120000 100000
80000 60000
40000 20000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
父司丹尔
品质生活％司丹尔卫浴
2006-2008年我国房屋竣工、销售情况
房屋竣工总面积
（平方米）
销售总面积
（平方米）
销售总套数
（套）
2006 年
558309188
618570733
5607390
2007 年
606066817
773547180
8840612
2008 年
665447650
659698314
8464981
（二）卫浴市场现状
卫浴产品主要包括：
（莲蓬头）等。目前，中 块：一块是做整体卫浴， 产品。整体卫浴中大多数 科勒、TOTO、九牧、箭牌、 以生产卫浴中的部分产品 两种情况。一种企业只是 只打算赚一笔钱就抽身而
浴室柜、马桶、淋浴房、花洒 国的卫浴市场主要分为两大
即厂商生产卫浴产品中的所有 都是知名度较高的品牌，如： 华美嘉、恒洁等。另一块则是 为主。而单一产品中，乂分为 看到卫浴市场目前发展不错， 走，并不注重产品的质量。另
与此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平■在不 断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人 们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注， 特别是卫生问，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的 卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。 综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。
一种则是由单一广品逐步带来广品专业化，更注重广品的细节。在第二种市场中，品牌 多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时 间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为 1%。总之，这类市场品牌集中度较
低，单一品牌的市场占有率低，能左右市