文档介绍：销售板块薪资及考核管理制度
、总则
为了充分发挥销售团队的积极性、创造性，强化利润导向和结果导向；为了公平、
合理的考评业绩，并帮助员工做好职业规划，特制定本制度。
本制度适用于XX团所有的销售团队。
二、岗位及职责
各销售部门实行统一的职级序列，依考评结果逐级升或降。
具体如下:
总经理（代总经理）
按公司既定战略制定市场开发策略，带领部门 /分站开拓市场，完成公司下达的部门 / 分站业绩指标。全面负责部门的日常管理、团队建设、培训、激励、考核等，向分管高管汇报。
销售总监:
根据部门/分站总经理（代总经理）制定的市场开发策略和管理要求，带领团队积极开拓市场，完成团队及个人的业绩指标。负责团队的日常管理、团队建设、培训、激励等，向部门/分站总经理汇报。
资深销售经理:
根据部门/分站总经理制定的市场开发策略和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩
指标，直接向部门/分站总经理汇报。
（可以不带团队）
高级销售经理:
根据销售总监的部署和管理要求,
积极开拓市场,
完成个人业绩指标,
向分管销售总监
直接汇报。
5. 销售经理:
根据销售总监的部署和管理要求,
积极开拓市场,
完成个人业绩指标,
向分管销售总监
汇报。
:
根据销售经理的部署和管理要求,
积极开拓市场,
完成个人业绩指标,
向销售总监汇报。
三、职级、薪级与绩效考核（
KPI)
职级与薪级
公司制定了明确的职级与薪级标准（详见〈〈 2010年薪资职级表》中销售板块）。
薪资结构
工资部分=基本工资+绩效工资
薪资总额=工资部分+奖金提成
1）基本工资占工资部分的 70%绩效工资占工资的 30%
2）绩效工资：根据每月 KPI得分，按比例发放，最高为 100%
试用期员工的“基本工资”均为转正后标准的 80%绩效工资和同职级正式员工同一
标准。
KPI内容及办法
目标任务量下达
每月初，由分管高管部门/分站总经理销售总监/资深销售经理高级销售经理 /销售经理"销售专员逐级下达绩效考核指标，确定 KPI的内容及权重，其中业绩指标
不能低于任务权重的 70%
同步将〈〈绩效考核指标明细表》交人力资源部备案。具体绩效考核指标由各部门主管/经理/总监为下一级制定。
KPI考核流程
A、每月10日前财务部数据中心将上月各部门〈〈业绩明细表》发送给各部门负责人，由各部分负责人拆分后一对一与销售人员分别核对，并汇总异议情况集中反馈给数
据中心。
8 数据中心与销售人员确认业绩后， 11日前将各部门定稿的〈〈业绩汇总表》发送人力
资源部、抄送部门负责人、分站总经理。
G 人力资源部根据〈〈绩效考核指标明细表》、〈〈业绩汇总表》及其他相关数据完成对员
工的绩效考核，12日前完成〈〈月绩效考核汇总表》，明确员工绩效工资发放情况、职级薪级升降情况等。
职级、薪级升降的考核办法
职级和薪资调整主要参考员工的业绩，以考核结果作为升降的依据；
晋级、加薪：
1）试用期员工：若在试用期内第一个月内业绩目标完成率A 100%,或连续两个月
目标任务完成率＞ 60%可以申请转正；
2）正式员工：连续三个月目标任务完成率A 10