文档介绍：外贸公司（总经理除外）绩效考核方案
一、 总则
1、 外贸公司绩效考核工作（总经理的考核除外），在公司总经理和集团人力 资源部的领导和指导下，办公室负责绩效考核的日常管理工作。
2、 绩效考核将与职等职级、培训、薪酬、人事异动相结合，绩效考核结果 是员工评价的重要参考。
3、 绩效考核按部门进行，部长以下人员实行员工自评、部长复评、总经理 审定的三级考核机制，部长实行部长自评、总经理复评、集团系统副总裁（或系
统最高负责人）审定的三级考核机制，原则上审定以复评为参考，如有较大的异 议，需进行沟通协商0
4、 绩效考核分为六个坏节，分别为绩效目标设定、绩效自评、绩效复评、 绩效面谈、绩效审定、绩效应用。
5、 部分较难定量的指标通过民主评议进行评分，比例 10%-20%左右，总经 理具有最终调整权。
6、 绩效考核的总体思想奖多罚少，导向明确，达到基本目标为 75分左右, 适当拉开差距，，让绩效考核对每个人都有影响。
二、 绩效目标设定
1、 每季度初外贸公司总经理根据集团下达的各项指标和部门各自的工作目 标及工作性质，与各部长商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。
2、 各部长根据公司下达的各项指标和部门的工作目标及工作性质、部员的
岗位和工作情况，与各部员商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要 求。
3、 集团人力资源部提供统一格式的绩效考核表，并对相关指标做一定的要 求。
4、 按基本完成各项指标的得分为75左右的标准，来设计各项指标的评分标 准。
5、 季度指标设定后报总经理和集团人力资源部批准后生效，并原则上不允 许进行更改。
6、 季度目标设定工作可在上季度的绩效面谈坏节进行。 （每季度第一月的
15号之前完成）
7、 利润、营业额指标的设定建议按照往年情况， 并结合结合本年实际情况, 按季度进行分解，并达到了分解目标得 75分，这样仍可继续努力冲向100分＜ 仍有25%的上升空间。（区别丁现在达到目标就100分，超出后没有加分）。
8、 费用等按照集团年初核定的数量除以营业额作为基准考核比例，达到了 得80%。库存、应收帐款等按照集团年初核定的数量除以营业额作为基准考核比 例，达到了得80%。考虑到平■时的应收帐款和库存相对来说会超过年底的数量。
（所以设为80%，而不是75%）。
9、 对丁非业务员每个季度可以设定季度考核项目（如具体某项事情或项目） 具体在指标设定环节设定。
三、 绩效自评
1、 办公室需在被评议季度的下一个月的 5号前将绩效评分表发放到各员工。
2、 各被考核者根据绩效评分表要求，需按实填写各项目完成情况，并根据 评分标准进行自我评分。
3、 按照加扣分的要求，按实填写加扣分项目的实际情况，并根据评分标准 进行加扣分合计。
4、 根据本季度的自我实际情况，填写自我评价。包括表现好的部分、需要
改进及发展的部分、改进与发展方向。要求自我评价不少丁 100字。
5、 各被考核者需在10号前完成自评，并将绩效平分表交丁部长。
四、 绩效复评
1、 考核者需对被考核者各项指标完成情况进行评价，评价时可适当参考员 工自评，对有异议的自评实绩填写情况需查证，可参考员工周报和日报。
2、 对被考核者的加扣分项目进行审核，对有