新员工培训计划表(指导人).docx

文档介绍：新员工入职培训计划表
新员工培训计划表（客户经理、营销代表）
新员工
自我介绍
行业经验
培训师
培训周期
月 日- 月 日
阶段
周期
培训内容
培训目的
新人考核
实施情况
第
阶 段
1天
团队基
本情况
人员情况
认识所在项目， 理解团队文化， 融入团队，熟悉 工作流程
按照公司管理
制度，考核日
常行为规范
企业文化
工作流程
管理制度
产品和
服务基
本情况
产品基本情况
学****公司产品、
品牌及相关配套 服务，了解产品 特点及优势
对产品的特点
进行归纳总
结。考核专业
产品知识
品牌学****br/>了解产品配套服务
市场调
查摸底
情况
周边市场调查
对周边专业市场
摸底调查情况
市调工作完成
后，需提交销
售工作计划表
区域市场环境
产品优劣势
产品销售情况分析
产品话术提炼、演练
苗 诉 段
1天
员工礼
仪，心
态培训
接待流程、接待礼仪
对销售流程进行
规范化训练，对
心态有针对性的
新人在完成所
有培训后，必
须通过考核，
心态塑造
时间管理，目标管理
开展实战模拟训
练
方可止式上岗
销售技
巧培训
拜访客户技巧
实战训练，把理
论变为实践
沟通技巧
成交技巧
说明：
1、此表格用于新员工报到后、上茴前的培训安排。由部门经理负责考核监督。
2、每个阶段的辅导计划完成后，培训师应向销售部经理汇报进展及结果，并由销售经理考核结果。
3、新员工应积极主动学****快速适应新环境、新工作，顺利通过试用期。
新员工指导人工作细则
时间
指导工作具体事项
完成
与否
第
天
1
带其熟悉办公环境（办公区域 /办公用品领用/用餐/卫生间地点/下班交通）。
2
明确提出试用期要达成的目标，试用期结束后考察内容、考核指标。
3
当天下班前了解新员工入职感受与困难，并做好记录。
重点是帮助其熟悉工作环境、认识团队，消除陌生感。
第
1
了解上下班交通的便利性、下班回家抵达时间等，关注新工作适应程度。
2
培训内容深度、工作强度是否能够接受。
3
对于如何达到实****目标，给予新员工几点建议。
重点是帮助其快速进入工作状态，融入团队工作。
第
周
1
请新员工总结自己第一周学****情况，了解更多的信息。
2
了解新员工与部门其他员工相处状况。
3
对试用期间的表现给予点评，指出优、缺点及改进建议。
4
如有必要，调整学****目标或任务。
重点是了解其该阶段的状态及学****进展，确认学****计划与其能力的匹配。
第
月
1
请新员工谈谈对岗位职责的理解，工作开展的实际困难，了解其心态。
2
帮助新员工理解企业文化，并做出积极引导。
3
了解新员工 对部门/项目管理的建议。
重点是帮助其理解企业文化，