文档介绍：熟品业务人员部分新产品销售激励方案
为使新品快速铺市成功，加快新产品开发进度，在正常核算业绩工
资之外，采取大力度激励业务人员办法，在核定整体费用率控制的前提
下，对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩，特制定
本激励方案。
一、激励人员范围
1、熟制品办事处经理（含见****经理）
2、熟制品城市经理
3、熟制品巡检员（含见****巡检员）
二、提成激励产品、时间
1、金锣能量王产品，自上市至 2009年 1 月 15 日结束。
2、金锣脆脆王产品（泡椒风味），自上市至 09 年 1 月 15 日结束。
3、金锣加钙特香王产品，自上市至 09 年 1 月 15 日结束。
三、提成激励方案
一）、提成激励划分
根据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种类型，一是主
力市场，山东、东北市场，二是竞争和薄弱市场，山东、东北之外的市
场。
1、金锣能量王、金锣脆脆王
1）主力市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成 200 元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成 20 元。
2）竞争和薄弱市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成 400 元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成 40 元。
2、金锣加钙特香王
1）主力市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成 100 元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成 10 元。
2）竞争和薄弱市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售
一吨业务人员提成 200 元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每
销售一吨办事处经理提成 20 元。
三、激励业绩计算办法
本激励业绩是独立于正常核算工资之外的单独奖励，单独核算，单
独发放。
1、相关说明
、具体数据的核算以公司电子商务记录数据为准。
、凡被淘汰的办事处巡检员、城市经理、负责人，被淘汰月度，
无论销量多少，均不享受此激励政策。同时，在中途离开岗位，或犯错
误被处理的，同样对应的月度不再享受此激励政策，累积未发放的奖励
均不再发放。
、中途上岗的办事处负责人，仅按任期内相关产品的销售量计算
激励奖励额。
、以上新产品的销售量，计入市场的整体销售量考核，同样也列
入( KPI) 20%重点产品贡献率之内。
、提成奖励部分单独核算按月累计计提，年终放假前一次性发放
到位。
四、商超渠道、特通渠道要求
1、商超系统开发要求
1、商超系统（包括： KA 商超、标超、连锁便超）开发进场目标
1）、主力市场
2008 年 8 月 20 日前，本品已