文档介绍：参加展览怎样取得效果

我们先来看看百度百科对展览会的定义。百度百科上说展览会是一种综合运用各种媒介的传播方式,通过现场展览和示范来传递信息,推荐形象,是一种常规性的公共关系活动。
从以上的定义来看,展览会是我们常用的一种推广宣传手段,也是大家都很熟悉的交易洽谈方式与方法。通过展会,老朋友互相问候,新朋友的结识与增进了解,从而为后续的交易做好沟通准备,并通过自身企业不断推出的新产品,不断扩展市场深度与广度。一个成功的展会,就是每年吸引更多的参展人员,不断刷新参展商的数量,并让参观观展者有所收获,达到扩大见识,结交新伙伴,增进友谊,共同进步的目的。
成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力,从而达到以上参展的目的。让宾主各得其索。成熟参展商对展览会的价值具有几乎一致的价值观,我们通过调查研究,发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”五个方面。参加展览会要取得成功的效果,在于深入了解这几个参展的价值指导准则。
第一,展览会的信息传播价值,指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点,一个知名展览会实际上就是一次行业年会,从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里,是行业信息量的大潮到来之际,是行业海量信息的尖锋时刻。我们不难发现,世界上一流的品牌展览会的一个主要标志,就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与,大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛,50%以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体,因此,信息传播是展览会最基本的价值,任何企业参展都知道这个道理。以国内的一线城市北京,上海,广州,深圳的展会来看,无疑的都俱备这一特点。不管是火爆的各类车展还是拥挤的礼品展,都可以见识到大家对展会的新品发布有着强烈的兴趣。所以我们总能看到各类展会上的各类新品发布会场前人头攒攒。如何利用这样的聚焦场合达到我们参展目的,更有效地达到宣传品牌形象是我们要重点考虑的重要细节。
以目前展会上常见的吸引眼球方式来说,大致随着科技的进步与传播媒介的创新,二维码早已是遍布各个公司展位出入口的常规宣传要点。明星助阵则也是纷纷见怪不怪。之前遇到一个家居展位上,有个仿明星的艺员旁边,大家就纷纷与之合影,足见明星的广告价值。而赠送小礼品的方式与手段永远都是广受欢迎,并且是屡次不爽。如果能有一款合适的赠品,那么从性价比上做比较,赠送小礼品无疑是最有效率与最有价值的。对于10元以下的赚送小礼品从企业市场预算来说是可承受的展会礼品赠品。在广州一次交易展会上,笔者就曾经拿到一支多功能的指甲钳赠品,上面有赠送企业的品牌LOGO,而且这一只指甲钳还可以当作便携手机支架,还有开瓶器的功能。十分受欢迎,笔者一直挂在身边,见到的朋友都十分喜爱。从长远的效益考虑,二维码也许是了解企业的快捷手段,但我们无法知道后续人们是否还关注企业的信息。而明星的排场更多地讲究一次性营销,喧嚣过后大家还是过着自己平静的生活。实用的赠品如何能在展会后让人们重复不断地展现企业形象,那么无疑就像一台日常随身携带的广告机,我们可以称为人性化的广告机。因为受众非但不讨厌,而且还很喜欢其实用的功能。所以,我们说实现展览会的信息传播价值来说,实用与适合的赠品是最好的载体。
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