文档介绍：第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理 （一）意义 （二）原则
收入与分配管理的主要内容收入与分配管理(一)
二、收入与分配管理的主要内容
【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（ ）。 %时不再计提
『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。
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第二节 收入管理
一、销售预测分析
销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和
定量分析法。
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【多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。
『正确答案』ABD
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【例题•单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。
【答案】D
【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520（千克）
修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570（千克）
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【例题•单选题】2012年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=，则按指数平滑法预测公司2013年的销售量为（ ）吨。
【答案】B
【解析】预测销售量=×2600+（1-）×2375=2465（吨）
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二、销售定价管理 （一）销售定价管理的含义 （二）影响产品价格的因素
（三）企业的定价目标 ； ； ； ； 。
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（四）产品定价方法
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（二）产品定价方法 基本原理：
价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润
＝单位成本＋价格×税率＋单位利润
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润
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（1）完全成本加成定价法
①成本利润率定价：
单位利润＝单位成本×成本利润率；
单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率
＝单位成本×（1＋成本利润率）
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