文档介绍：企业发展战略咨咨询常用工具
企业发展战略咨咨询常用工具
• 战略分析工具
• 战略选择工具
• 战略实施工具
战略分析工具
1. PEST 分析
2. 五力力分析
3. 利益相关者分析
4. 竞争者分析
5. 价值链分析
6. 雷达图
7. 因果分析
PEST 分析
• P----Political ,政制制法律环境，主要考虑影响响客户战略的政治、法律
因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重
要意义的政治和和法律变量，如关税和和进出口限制制
• E----Economic ,经济环境，主要考虑影响响客户战略的经济特征、经
济联系、经济条件等等。如劳劳动动生产率水平、消费模式、货币市场模
式、税率、通货膨胀
• S----Social ,社会文化化及自然环境，主要考虑影响响客户战略的民族特
征、文化化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗****惯
等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素
• T----Technological ,技术环境，主要考虑影响响客户战略的技术水平、
技术政策、发展动动态、R&D 能力力、产品品生命命周周期等因素
PEST 分析的价值和和不足
• PEST 分析主要分析宏观环境对企业的现实和和潜在的影响响，是制制定和和
评估企业战略的基本工具
• PEST 分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情
况不同需要顾问根据需要自行选择
• PEST 分析本身并不提供分析指标的选择和和评估标准，具体的分析结
果依赖于顾问的能力力和和水平，有较大的不确定性
五力力分析
潜在的新进入者
销售者之间的竞争
供应商 来自企业争夺有利市场 购买者
地位和和竞争优势势
替代品品的其他企业
五力力分析
• 于20 世纪80 年代初期提出了五力力分析模型，被用
于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业战略的制制
定产生了全球性的深远影响响；
• 五力力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此
分析行业的基本竞争态势势；
• 企业可行的战略应该包包括、确认并评价这五种力力量，不同力力量的重要
性和和特性因行业和和客户的不同情况，其意义也是不同的；
• 只分析企业的外部环境和和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力力分
析模型的不足。
五力力分析模型详解
供应商所提供的产
品品在企业整体产品品
供应商前前向
供应商产 成本中所占的比重
一体化化的战
品品的标准
略意图
化化程度
供应商的讨
企业原材料采 供应商所在行
购的转换成本 价还价能力力 业的集中度
供应商所提供的 供应商所提供的
产品品对企业产品品 供应商所提供的产 产品品对企业生产
质量的影响响 品品的成本与企业自 流程的重要性
己生产的成本比较
五力力分析模型详解
购买者后向一体 产品品在购买者成
化化的战略意图 本中占的比重
购买者的讨
产品品的标