以“客户为中心”的房地产销售.pptx

文档介绍：<<以“客户为中心”房地产销售>>

----主讲老师：闵新闻
课程大纲
课程前言
第一单元：置业顾问七大修炼
第二单元：房产销售天龙八步
课程前言
一、第一眼你看到了什么？
？
E:\闵老师已经上过课的课程资料\山东威海\\山东威海\
二、为什么要参加房地产营销训练？
指标
挫折
怎么办？
三、销售顾问角色自我认知？
分组讨论
1、公司的形象代表
2、推介楼盘的专家
3、客户的投资顾问
4、客户公司的桥梁

5、客户生活好朋友
6、市场信息收集者
第一单元：
置业顾问七大修炼
第一单元大纲：职业素养7大修炼
修炼一：形象礼仪
修炼二：明确目标
修炼三：阳光心态
修炼四：谦虚学****br/>修炼五：时间管理
修炼六：团队协作
修炼七：坚持不懈
记住：一个非常重要的事实
1、这个世界是一个以貌取人的世界！
2、我们都是:以貌取人的人！
3、我们的客户也是：以貌取人的人！
怎样塑造职业化形象？
修炼一：形象礼仪
微笑
站姿
行姿
坐姿
手姿
目视
蹲姿
微笑：
嘴角微微向上翘，露出6-8个牙齿