文档介绍：Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
商务谈判策划书
商务谈判策划书
策划背景：
我方团队想开一家庆丰包子铺特许经营加盟店，地址在北京市昌平区政府街7号，现需要跟许可方谈判特许经营加盟事宜。以下就是我方做出的谈判策划。
谈判双方背景（我方：有意加盟团体；对方：北京华天饮食集团公司）
我方：
在校大学生团体，立志创业。做好了加盟庆丰包子铺的准备，就等合同签下，开启自己的创业之路。
对方：
北京华天饮食集团公司目前是全民所有制专业公司，最早的前身为北京市西城区饮食公司。1992年10月在原西城区饮食公司的基础上组建了华天饮食集团公司，旗下有同和居、同春园、庆丰包子铺、西来顺、护国寺小吃等20多家老字号品牌、100多家门店。
二、谈判主题
解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，力求对方在资金和技术以及经验方面给予支持，帮助我方在短时间内建立昌平区政府街上第一家庆丰包子铺加盟店，在将我方利益最大化的同时与对方建立良好的长久合作联系。
三、谈判团队人员组成
主谈：小蓝，团队谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程；
决策人：张三，负责重大问题的决策，辅助主谈，做好决策论证；
文秘：李四，收集处理谈判信息，做好谈判记录，审核修改谈判协议；
法律顾问：王五，负责相关法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方利益：
1、以加盟为最终目标，为我方争取在加盟费以及材料供应等费用上的最大利益
2、维护双方长期合作关系
3、在后期经营上获取对方更多的帮助
4、通过合作获取利益
对方利益：
增加门店数量，扩大市场分额，扩大品牌效应
维护双方长期合作关系
从我方获取利益
我方优势：
选址所在地区是中学附近，紧挨地铁口昌平站，周边有大批潜在消费群体，比如大量中学生和上班人群。
初高中学生学业繁重，需吃好早饭，我方对中学生及家长消费心理有充分了解，在是否选择加盟上我方占据有利地位。
地铁昌平线是一条由郊区开往城区的线路，据我方了解，在昌平站上车的乘客较其他站多，所以在是否选择加盟上我方占据有利地位。
我方劣势：
作为大学生第一次经营店面，经验不足
创业初期资金不足，可能运转不畅
加盟后受到合同上条件限制，不能按自己意愿去经营店面
对方优势：
庆丰包子铺加盟商众多
加盟费3—5万，对初创业的大学生很有吸引力
庆丰包子铺已有60余年历史，具有品牌优势，有许多忠实客户
对方劣势：
周边有一定数量的餐饮店是竞争者
如果双方谈判失败，庆丰包子铺将失去在一个顾客源多的市场
谈判目标
最高期望目标：降价到3万以下。在技术资金方面得到支持指导，在经营上给予经营指导，有良好的加盟后服务，日后的利润分配方面我方尽可能的最大化。
可接受目标：3万以上4以下。在技术资金方面得到支持指导，有良好的加盟后服务，适当的减少我方日后利润。
最低限度目标：万。在技术资金方面得到支持指导，有良好的加盟后服务，不考虑我方日后的利润，只求成功加盟。
情感目标：通过本次谈判与对立建立合作关系，并在以后的发展道路上互相帮助。
六、程序及具体策略
开局：
采用一致式开局策略
以协商、肯定的语音