文档介绍：2017年没完成目的公司怎么样办
大年夜改造
总结聚会怎么样开，2018年怎么样办
目录
聚会背景
面临征询题
处理方案
顶层战略
结构架构
渠道战略
产品战略
举措方案
聚会背景
1、企业最要紧的经营目的：
畸形的资金流、收支平衡
发作赚钞票形状
2、企业文化及任务：
对股东担负
对客户担负
对公司担负
对员工担负
3、如今的经营现状（征询题罗列清晰）：
接着红利、现金流出征询题
不接着动摇的渠道
团队决计受挫
有员工主动提出离职
业绩不任何转折
。。。。。。
面临征询题
充分理清晰企业面临征询题：
不现金流
资源不落地
目的不务实
不接着的流水渠道
平易近气不齐，团队短少战斗力
管理芜杂，局部职责不明
产品不主线
客户不分类，疲于应付
管理层短少对于各级局部应有的监督跟管理
总部指令下不去
不把经营模型做出来
打造可接着的渠道，拖延半年不处理
企业面临的情况严格、
生与去世的界线！
必须求从全然上把征询题分析透、制定新的顶层方案
不破不破
秉着科学、细节、务实、客不雅观、落地的破场
【大年夜改造】
大年夜改造分三个阶段
结构架构调解阶段（判定职责、目的等）
制定新的顶层方案、战略方案，举措方案（筛查有效客户、
纸化目的、目的市场转化成销售目的，清晰的任务目的）
有效实施（按照制定的方案有效落地，实施，聚焦）
结构架构调解
1、局部分类
后勤保障（综合管理部、财务部、样本处理中心）
市场支持（企划部、培训部）
销售【渠道销售部a、渠道销售部b、专业渠道等）渠道销售部】
2、制定新的结构架构（结构架构调解按照公司的理论情况）
总经理调解
结构架构调解、岗位的详细描画，笼统
结构架构匹配市场、前端的市场开拓人员、后续的跟单效力，上量
3、下一步几多项任务
各个局部针对2018年的任务做一个特不详细的细致的任务方案
局部方案，任务思路
阶段性的目的
每一集团的岗位，任务，到位
各局部要紧任务职责：
销售a部：
判定主力渠道
担负人：
中心任务：制定详细的渠道方案跟目的
销售B部：
判定主力渠道
担负人：
中心任务：客户分类管理，探求开掘渠道客户下风资源
销售C部：
特不渠道
担负人：
中心任务：打造样板、打造样板门店
市场企划部：
顶层企划、产品企划、市场企划为中心
从公司到机构到破费者针对性分层级的可实行的企划方案
分析客户的中心才干、差异性、资源情况、每一个举措细化、强化实行细节
按照特征化的产品、渠道、制定有效的举措方案
培训部：搭建培训系统
顶层方案
中心战略：打方式战
聚焦打造方式
聚焦打造样板
先易后难
输出标准化的货色
打造基础
打持久战
笃志打造、不急不躁
做方案、判定设置
有效资源做大年夜
留心：
经得去诱惑
先不要单方面摊开、先聚焦
方法：
注重渠道、产品、人群的思索、调研、研究
针对各产品的特征化，破费人群-置办渠道-营销场景营销
深度开掘渠道特征
渠道战略
聚焦3类中心渠道
健A渠道
B渠道
C渠道
1、重点渠道
目的：制定清楚的开拓，效力，上量方案
大年夜抵流程：商业对接-商业一样-产品一样-签约-特征化的营销方案
选择目的，对客户有个揣摸，全然揣摸的按照是
客户的目的用户跟我们产品的契合度
他从事的行业与我们的关联性强不强
目的是不是匹配的
判定市场目的-先判定客户、市场开发布
4）业务开展3个阶段
市场开拓：开拓市场-达成合作意向、公约签署
怎么样跟单上量：接着有效跟进-企划、培训、效力流程
后端效力流程
5)地域：判定中心肠区，打造样板，世界复制
6)担负人：
2、B典范渠道
目的聚焦：制定清楚方案
探求开展方式，构陈范畴效应，打造输出方式
新的存量市场怎么样做，判定业务倾向，判定主营产品、分层管理、制定评判标准：
分类管理，A（有专业公司）.B,C客户分层管理全然原那么
地域代理
开拓地域代理方式，世界可复制、
地域：世界
担负人：
3、特不渠道
特不渠道：打造样板、打造方式为主
营销方式成熟后，做试点，打造模型、关注场景销售
打样板-经销商单方面摊开
每一个细节，每一个举措
每一家店的特征化需求
先有商业方式后有赚钞票方式
先不恳求大年夜，做样板
市场机遇：开掘市场