文档介绍：银行保险工作总结及计划
2005年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国人寿发展历史上重要一年XX 营销区部在市公司党委、总经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总 经理室提出各项要求紧紧围绕分公司下达各项工作指标以业务发展作为全年工作 主题明确经营思路把握经营重点积极有效地开展工作取得了较好成绩为了给今后 工作提供有益借鉴现将十三区部2005年工作情况和2006年工作计划汇报如下： 一、2005年经营成果和工作总结
截至11月30日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下共实现新单保费 收入XXXX万元其中期交保费XXX万元建交保费XXXXX元意外险保费XXXX万 元,提前两个月完成市公司下达意外险指标；区部至11月有营销代理人XXXX人其 中持证人数XXXX人持证率XX%；各级主管XX人其中部经理X人分部经理X人 实现了业务规模和团队人力稳定
回顾2005年走过历程凝聚着XX区部人顽强奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作 重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展节奏主要采取了以下具 体工作措施：
(-)从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战
总经理室多次在各种会议中强调今后市场竞争日趋激烈同业公司不断从各个方面 和我们展开较量在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才硬道理XX区部上下充 分领会上级精神认识到决不能被动地围着市公司计划指标转而应该积极地开拓市
场这两种不同发展观念也将取得截然不同发展结果我们利用各种时机转变区部各 方面人员观念变“要我发展”为“我要发展”对于销售一线业务人员我们反复强调取得 业绩占领市场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意识到做一份保单就占有一 块市场只有树立起发展新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团 队才能在市场大潮中立于不败之地正攻克了思想上堡垒统一 了发展观念才为XX区 部从根本上增强了凝聚力区部呈现出积极主动健康向上精神面貌
（二）针对全年各阶段经营重点我区部积极配合市公司各项安排结合区部实际情况 适时推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动
从年初开始区部就针对一年工作方向推出了“人人达标争做明星”竞赛方案倡导全 体业务伙伴达到基础目标向明星业务员学习并持续努力实现高要求在全年工作中 区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年基 本上可以分为三个阶段：
第一阶段：年初XX建交销售业务竞赛我区部配合市公司“XXXXXX”定交推动方案 推出区部“金鸡报喜”窟交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红
第二阶段：二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间“正 月十五闹元宵新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方 案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列 有针对性推动方案有效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁新职场契机推出“火 红七月淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访人人举绩庆乔迁”推动方案
倡导“人人举绩为新职场做贡献”区部还借机提出了“天天拜访周周举绩月月增员年 年进步”区训在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力取得了不俗战绩
第三阶段：九月份至年底区部利用XXX培训有利时机全面调动团队士气提升销售 技能开展多层次对抗赛冲刺年终目