文档介绍：饮料市场营销策划书
市场营销策划书 4
一、饮料市场状况 4
（一）我国饮料行业主要存在以下主要特征 4
1果蔬饮料业的利润赶超碳酸饮料业 4
（二）我国饮料产品市场状况 5
1市场饮料产品品牌 5
2 饮料行业的发展趋势 5
二、我国果汁饮料市场的现状 6
（一） 市场规模 6
（二）市场特征 6
（三）市场竞争状况 6
1 存在三股竞争力量 6
2 两个种类的博弈 6
3 竞争虽然激烈，机会仍然很多 6
4 主要品牌竞争手段 7
（四）分销渠道现状 7
（五）果汁饮料市场需求特征与消费者分析 7
三、SWOT问题分析果汁饮料行业 8
4“涨价”风再次席卷饮料行业
2007年上半年，饮料行业涨价的主要特征为：成本催生饮料价格暗涨，饮料通过“减量不减价”形式隐形提价。饮料瘦身最具代表的产品有：统一鲜橙多从原包装瓶500ML容量改为450ML；雀巢冰爽茶推出480ML的新包装；可口可乐250ML的玻璃瓶容量已经降至200ML。在饮料瘦身的同时，价格却在悄然上升，康师傅、统一、汇源、百事等知名饮料产品的价格都出现变动，不同的是涨价范围由全部市场都涨变成了主要在一线城市涨价。
5低度啤酒借道果汁抢市场
各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醇啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种，其中最热门的是柠檬啤、菠萝啤两种，如燕京菠萝果汁啤酒、柠檬果汁啤酒，怡乐仙地柠檬味啤酒等等；除此之外，还有部分啤酒产品以茶入酒，如蓝带的乌龙啤酒。就市场价格而言，果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒，一般355ML/-。按企业自己的说法：低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。
（二）我国饮料产品市场状况
1市场饮料产品品牌
市场饮料品牌多达数百个， 但销售主要集中在几个品牌上。%的市场，名列第三、%%的份额。乳酸饮料中椰树、维他奶、乐百氏列前三位，%、%%的份额，紧随其后的是露露（%）、娃哈哈（%）和均瑶（%）。果汁饮料销售主要集中在三得利、麒麟、统一、都乐、椰树、大湖、味全每日、佳得乐、汇源、华联这10个品牌上，%的市场。%%的市场，%，余下的品牌市场占有率均不到1%。瓶装水主要由农夫山泉、延中、俊仕、斯柏克林、碧纯、获特满、乐百氏、正广和、雀巢、%的市场。固体饮料销售排前10前的是雀巢、果珍、阿华田、乐口福、摩卡、麦氏、麦斯威尔、高乐高、智强、怡泰、%的份额。
2 饮料行业的发展趋势
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮