文档介绍：《市场营销实训》课程综合实训方案一、实训名称: 市场营销实训二、实训时间及学时: 第二学期 30课时三、实训地点: 校内实训室、校外实训基地四、实课程实训目标: 1、职业能力目标本实训课程通过虚拟的现实技术和互联网通讯技术,构造出一个真实完整有效的营销环境,让学生通过模拟竞争的方式演练整个市场营销计划的制定过程, 通过有效的策划把满足消费者利益的产品变成满足消费者欲望的产品,从创造需求转化到创造欲望。(1)能够进行营销经济环境调查,并撰写市场调查报告。(2)市场研究分析能力。(3)能够制定符合自己公司实际的营销战略与策略。 2、理论知识目标(1)掌握营销经济环境调查的方法(2)掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略。(3)整个营销决策管理程序。五、训练素材 1、校内实训室(多媒体教室、校内室外实训基地) 2、计算机六、时间安排( 30 学时) 本次实训时间安排为一周,总课时 30 学时,在实训期间,需要老师全程参与指导,讲清规则,监督各小组团队运营,每一个小组为 7人,组长 1人,组员 5人,会计 1人,讲授实训规则和注意事项,并加以点评,学生同步进行学习和团队商业运营,在学生遇到问题时及时给予指导,提高对理论知识的理解和专业知识实践的运用能力。项目实训内容实训地点实训课时规则理解老师主讲教授讲解市场营销与策划课规则,学生深入理解。多媒体教室 2课时环境分析预测由于本次实训主要在校内举行,外部的宏观环境对这次影响这起着校内室外实训基地 2课时间接的影响,本次实训主要是微观市场营销环境分析,采用的方法有: SWOT 环境分析, 市场规模预测。营销目标确定学生利用二天的时间,收购二手商品或者是与出售商品的客户签订代销协议。老师指导并组织方案的实施。校内室外实训基地 10课时战略决策制订战略学生在学校主干道,进行二手商品的销售,学生运用所学的推销技巧知识、营销策划知识、商品价格实务等知识进行二手商品的销售促销工作。校内室外实训基地 14课时营销预算汇总学生进行财务预算汇总,要求的现金流量表和财务分析报告,老师指导实施。校内室外实训基地 1课时实训总结报告学生本次实训报告包括的内容为实训目的、实训内容、实训心得, 老师对实训进行评价。校内室外实训基地 1课时七、实施过程本实训课程通过真实的校园二手市场买卖交易,构造出一个真实的完整有效的营销环境,以满足消费者需求作为市场营销与策划的出发点,给消费者带来利益。教师可将学生按 6人左右分成小组,学生再实施如下实训步骤。 1、规则理解老师主讲教授讲解市场营销与策划课规则,学生深入理解。 2、环境分析预测这次环境分析预测是包括微观市场营销环境和宏观市场环境两方面。由于本次实训主要在校内举行,外部的宏观环境对这次影响这起着间接的影响,本次实训主要是微观市场营销环境分析,采用的方法有:SWOT 环境分析,市场规模预测。3、营销目标确定(1 )学生根据市场环境分析,确定目标市场为学校的所有在校的大学生, 通过低价收购即将毕业学生的能够使用的二手商品或者与其签订代买协议等方案,再将二手商品卖给学校的需求的其他学生,从中获得相应的利润; (2 )计划销售方案的实施; 让学生通过校园市场调查,制定二手产品收购价格和销售价格,并通过营销策划(如制造团队的 LOGO ,进行产品宣传、结合所学的消费者心理学和推销实务与技