文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
探寻客户需求问题集
探寻客户需求问题集：
一、行业规模：
您这个行业竞争激烈吗
您这个行业好做吗?市场压力大吗
您这个行业有没有什么明显的特点呢
您做这个行业做了几年了
您这行业目前主要采取什么样的宣传方式
您了解您同行业的经营情况吗
您知道您的同行都在怎么做推广吗
您这个行业规模这么大，能和您竞争的对手多吗他们什么情况呢
有没有感觉竞争越来越激烈，客户越来越少，产品越来越难卖呢
现在的行业竞争这么激烈，怎样才能让咱们的企业保持竞争力呢
最近生意怎么样
您觉得您这个行业的前景如何啊
您同行很多做了百度了，您知道都有哪家在做吗
14. 这次金融危机对您的这个行业的影响大吗主要是哪方面的影响啊您的企业这次有没有受到大的影响啊
二、广告现状:
您公司之前做过其他的网络推广嘛
您公司具体都作过哪些广告啊?
您是不是不太满足现在广告推广的效果阿
您公司在我们百度上做推广了吗?
要是您的潜在客户有关于您产品方面的需求的时候找不到您怎么办呢
您的网站做得很漂亮，通过网站和您联系得客户多吗?
您现在还在用传统媒体宣传阿还在用业务员跑阿这样的话您觉得效果好吗
您想不想让您的客户在百度上找到您啊
您知道您的客户现在找到的都是您同行的哪些公司吗
虽然您有自己的网站，您知道他们怎么找不到您吗
您做了很多其他的网络推广，为什么没做百度阿

三、运作模式,盈利模式：
1 您公司的目前的广告推广效果怎么样?
2 您现在是通过什么样的方式开展业务呢是业务员跑还是通过其他的报纸啊，网络啊等媒体广告呢
3. 平时和您合作的是老客户多还是新客户多啊
4. 您的客户一般通过什么样的方式来找您呢
5. 您通过网站获取的客户多吗
6 您目前公司主要是什么运作模式阿是直销还是分销或代理呢
7. 王总,一般咱们在做广告计划时主要是想达到一个什么样的效果呢,是以打品牌为主还是以产品宣传为主呢?
您是不是也想让公司越做越好，发展壮大呢
您的老客户一般知道您的网站吗?
您觉得网络宣传能给您带来多大的效益呢
四、公司规模，公司规划：
咱们公司哪年注册的啊
您公司有多少员工阿?企业规模很大吧?
您公司属于什么类型的企业阿?
4. 您的公司成立多长时间了?
5. 是您自己创立的这个公司吧?
6. 在公司发展的这些日子里，最难得事情是不是就是开发渠道阿
7. 咱们公司的发展规划是什么呢具体要实现哪些突破呢
8. 按照咱们公司的规划，是不是现在该考虑网络推广的方式了
9. 您公司打算在几年内做到行业内的龙头老大，但是您想过现在应该怎么做吗
，对您来说最重要的是什么是不是客户
五、产品季节：
1您的产品有淡旺季之分吗
2旺季一般是哪些月份呢?
3淡季是什么时候?
4主打产品随着季节会变化吗?
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，您满意吗
7您知道您的同行旺季的时候都在怎么宣传推广吗
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