文档介绍：:..探寻客户需求问题集:一、行业规模:1•您这个行业竞争激烈吗?2•您这个行业好做吗?市场压力大吗?3•您这个行业有没有什么明显的特点呢??5•您这行业目前主要采取什么样的宣传方式?6•您了解您同行业的经营情况吗??&您这个行业规模这么大,能和您竞争的对手多吗?他们什么情况呢?,客户越来越少,产品越来越难卖呢?,怎样才能让咱们的企业保持竞争力呢?11•最近生意怎么样??,您知道都有哪家在做吗??主要是哪方面的影响啊?您的企业这次有没有受到人的影响啊?二、广告现状:???4•您公司在我们百度上做推广了吗??,通过网站和您联系得客户多吗??还在用业务员跑阿?这样的话您觉得效果好吗?&您想不想让您的客户在百度上找到您啊??,您知道他们怎么找不到您吗?11•您做了很多其他的网络推广,为什么没做百度阿??三、运作模式,盈利模式:1您公司的目前的广告推广效果怎么样?2您现在是通过什么样的方式开展业务呢?是业务员跑?还是通过其他的报纸啊,网络啊等媒体广告呢????6您目前公司主要是什么运作模式阿?是直销还是分销或代理呢?,一般咱们在做广告计划吋主要是想达到一个什么样的效果呢,是以打品牌为主还是以产品宣传为主呢?&您是不是也想让公司越做越好,发展壮大呢???四、公司规模,公司规划:??企业规模很大吧??4•您的公司成立多长吋间了??,最难得事情是不是就是开发渠道阿??具体要实现哪些突破呢?&按照咱们公司的规划,是不是现在该考虑网络推广的方式了?,但是您想过现在应该怎么做吗?10•您公司刚刚成立,对您来说最重要的是什么?是不是客户?五、产品季节:1您的产品有淡旺季之分吗?2旺季一般是哪些月份呢?3淡季是什么时候?4主打产品随着季节会变化吗??,您满意吗?7您知道您的同行旺季的吋候都在怎么宣传推广吗?&您认为季节性对您产品的推广有影响吗??10淡季做生意最好的方式是什么,您想过吗?六、市场范围:?