文档介绍：华夏通商成为无电制冷专业厂商的营销之道
最佳创意时尚营销为品牌个性化提速,用时尚营销的理念打造品牌,这是现代营销的发展新趋势,更是企业能够获得高额利润的动力。笔者以为,需从以下三个方面着手进行时尚营销:
首先要挖掘消费语言。据悉,华夏通商曾用“四十余元买空调”的响亮口号,对消费者进行过引导和宣传,从而取得了良好的市场反馈。事实上,挖掘消费语言,能有效地拉近与消费者的情感距离,而要做到这一点,就必须针对消费者的习惯进行广告诉求。
目前华夏通商移动保温冰箱的两个品牌———“将军”和“两面派”确实存在不贴近消费者的情况:“将军”给人的感觉是军用工业品牌,而不是民用品牌;而“两面派”虽可以体现产品“冷热双用”的特点,但存在争议,不符合东方文化特征。为了整合品牌资源,发展品牌的个性化,走亲民道路,笔者建议品牌统一为“双面怡人”。理由有四:第一,统一品牌可以更容易使“懒惰”的消费者建立起“移动保温冰箱”与“双面怡人”的关联;第二,用“双面怡人”既体现了产品“冷热双用”的特点(双面),又体现了品牌的亲善形象(怡人);第三,可具挖掘的“怡”文化(快乐元素),符合时尚主义的理念;第四,与“双面伊人”相近,能够产生美好联想,其国际形象可翻译成DoubleConvenience。
其实要寻找输送通道,占据消费空间。所谓得通路者得天下,华夏通商必须对市场采取有效保护措施、对通路经销商进行严格监督管理,并为寻求良好的输送通道而采取事件营销活动。主要措施可以包括:,坚持在一个区域只设一个销售总代理。建立一个具有较高忠诚度的营销网络。,最大让利经销商。设置完善的价格体系,全国统一,保证经销商有100%的毛利。,高超的事件行销。其实广告并不一定都需要在媒介上打,通过研究华夏通商的产品,笔者发现其有这样的特点:一是产品使用的地点主要是在路上、车上;二是产品一般功能是家用(医学)和商业运输等。产品的特点决定了使用者和使用地点,我们的广告应该尽可能地占据他们的视听:在路上,我们做既廉价又具规模的墙体广告、灯箱广告,让“伴旅”名副其实;在家用方面,我们的产品进驻大卖场,占据市场的最高点,特别是要占据大卖场安置的休息桌椅,这样消费者就可以免费享受到优质产品带来的快乐生活。
此外,还要选择定位层次,明确消费心理。定位的核心是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。快速、简单而有效是定位层次的目标。为了培育市场,应该关注三部分人群:社区居民群、旅游人群、有车族。社区居民需要的是优惠、方便,我们可以开展让利大酬宾活动,比如一定年龄的夫妇一起来购物可以获得什么奖品或优惠等;旅游人群偏重于感受、追求,我们可开展“记一次难忘的××之旅”等活动;有车族一般是事业上成功人士,他们更加关注自己的生活质量,我们的产品可以通过车展,在汽车、时尚类杂志上发表软文等形式进行诉求。
事实上,时尚主义是一种生活理念,目标人群对时尚的追求,就是对生活品质的追求。通过挖掘“怡”(快乐)文化,华夏通商定能达到品牌的提升。
福建SW工作室阮华宁
独树一帜
先做“标准”后挖卖点
我们知道,在一个行业未成熟的情况下,率先宣布标准极可能就成为该行业标志性品牌。因此,只有做足了“标准”华夏通商才能真正意义上成为国内无电制冷行业的专业厂商。
首先是做概