文档介绍：香水鸿门三、四栋推售活动方案
一、活动背景
借助活动推出三、四栋全新房源（共 170套）。在目前蓄客不多的情形下，将通过活动组织、定向邀约等来营造更热烈的销售余围。
二、活动目的
借助活动，积聚人气，营造热销余围，带动整个阶段的销售热度;
迅速入市，制造热销围，促进成交。
三、活动要素
活动时间：2011年7月23日（周六）（其中活动持续两天）
活动地点：香水鸿门营销中心
活动对象：意向客户、新闻媒体、新客户以及部分老客户
邀请方式：电话定向邀约、广告媒体信息、短信息、网络等
四、推售活动广告配合
广告类别
投放时间
投放数量
费用预算
主题内容
备注
短信
7月21、22日
3万/天
28万条，约
，共
【香水鸿门】中心景观楼王、绝版QQ复式盛情加推， 55廿两房、75廿三房，，日供50元起，好房子一等不再有。热线 5500077
大规模覆盖、提高知名度
7月23、24日
5万/天
7 月 25、26、27
日
4万/天
网络(软文)
7月21日
一篇
免费
加推信息
发布在房厂之向、新浪网、搜房网
横幅
7月21日
6条
约 900 元，150
元/条
(1)新世纪广告祝香水鸿门加推成功
浩华地产祝香水鸿门楼王开盘热卖
斗门文化广场祝香水鸿门蒸蒸日上
(4)包威房地产有限公司祝香水鸿门
挂在项目楼体正面
网络(软文)
7月26日
一篇
免费
加推、价格信息
发布在房广之窗、新浪网、搜房网
五、推售方案及优惠
1、推售方案：
A、本次推售活动将针对三、四栋栋预约排号客户、意向客户及到场客户进行房源认购；
B、选房顺序理论上由预约排号客户优先进行选房(销售主任提前告知) ，实际以(7月23号后)到场客户选定房源为准，先选先
C、若成功选房，VIP会员前期会员费将自动转换为定金，并在规定时日内交活首付款，非会员在选房现场交付两万元定金；（严格
按照定金规定执行）
2、优惠方案：
原则：“采用切实优惠，第一时间促进现场成交，带动现场成交余围”
A、 “两万抵两万五千”、“会员额外99折优惠”，前期对预约客户的承诺；
B、成交客户享受加推99折优惠；（99折优惠均为保证底价前提上名义做出）
C、加推当天，现场配合“看房有礼活动”推行实物奖励（赠完即止）：
（1）成交客户均赠送风扇；
（2）看房客户以每批为代表均可参加幸运抽奖；
（奖项设置：一等奖，笑脸生活用品一套；二等奖，小僵尸模型一只；三等奖，小植物模型一只。）
（3）与饮料公司合作，凡看房客户在售楼处门口玩小游戏（挡乒乓球），完成之后在售楼处门口领取饮料一瓶。
（游戏规则：在售楼处门口设置简易障碍，让来客拿乒乓球拍带球绕过障碍，不失球者奖励可口可乐汽水一瓶，完成任务
者，也奖励小瓶汽水。）
活动目的：活跃案场，营i告热烈氛围。
六、活动现场布置
1、营销中心外场地：
目的：营造活动现场的热闹分（围。
布置：
在营销中心小广场正入口处摆放拱门，拱门至营销中心路段铺设红地毯，营造节日气余;
拱门内容（中心景观楼王、稀品 QQ复式隆重加推）
楼梯挂上四条条幅