文档介绍：主担店:东风日产良志专营店协办店:东风日产鑫通专营店 2010 年6月8日 2010 2010 年年 7-8 7-8 月兰州同城营销案月兰州同城营销案“东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博“金杯之路世界杯有奖竞猜”——购奇骏逍客九寨沟自驾游 NISSAN 目录?1、活动思路?2、天籁主题活动? 2-1. 活动背景? 2-2. 活动进程表? 2-3. 活动主题及要素? 2-4. 活动目的及目标? 2-5. 活动内容(五个阶段) ? 2-6. 媒体选择及内容? 2-7. 广告媒体排期? 2-8. 活动外促内促政策(活动诱因) ? 2-9. 活动费用预算?3、奇骏、逍客自驾游? 3-1 .活动概述? 3-2 .活动负责人? 3-3 .前言? 3-4 .活动步骤? 3-5 .店头活动? 3-6 .媒体排期? 3-7 .外展活动? 3-8 .活动重心? 3-9 行程介绍? 3-10 试驾流程? 3-11 人员安排? 3-12 活动预算 NISSAN ? 7-8 月活动主题核心以天籁和 SUV 展开活动?活动一:天籁店头试乘试驾、深度试驾、现金优惠+精品赠送、抽取 16 名客户参加天籁世博之约华东五市游。?主题: “东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博?活动二:奇骏、逍客 2010 年的销量目标全国 10 万台,作为西北区是销售的重点,在甘肃地域狭长,路况较差的、山路较多在这样的特殊地域销售越野车的销量一个重要目标。本次自驾从兰州出发经永靖, 临夏,合作,碌曲进入四川阿坝州若尔盖县。从若尔盖到松潘县川主寺镇,再到九寨沟。 1兰州——九寨 2九寨游览 3九寨——黄龙—若尔盖4若尔盖 5花湖 6郎木寺 7九曲黄河 8拉卜楞寺。自驾路线途经两省, 在兰州竞车品牌中是没有的,找专业试驾场地,试驾奇骏。是经过我们的亲自自驾踩点后决定的,作为试驾奇骏的重要路线。?主题: “金杯之路世界杯有奖竞猜”——购奇骏逍客九寨沟自驾游活动思路 NISSAN ‘东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博 NISSAN 天籁作为东风日产的战略车型,在甘肃市场的销量一直落后于同级竞品车雅阁和凯美瑞。在技术和品质上来说,天籁以技术铸就口碑,天籁客户群体主要消费者都是有影响力的成功人士, 2010 年世博会在上海举办,与此同时东风日产天籁之音, 庆世博交响月又在进行中。 7-8 月天籁营销活动以‘东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博为主题活动背景 NISSAN 活动第一步: 让客户影响客户,以口碑宣传品质,我们新天籁的直接且主要的竞品是凯美瑞,而凯美瑞面临严重的召回事件,影响极大,波及面也较广, 而在这个时候我们就要重力推出新天籁的技术,在试乘试驾的过程中让客户体现新天籁在各项技术方面的强势,试驾内容也是非常有针对的性的,例如新天籁的百米加速体验(感受十佳发动机)、新天籁的最短刹车距离体验(感受新天籁的超高磨擦力刹车系统)等十大技术多个方面活动的第二步:新天籁的尊享体验,二十位意向客户 360 °深度试驾天籁,让客户免费感受新天籁一天,感受东风日产旗舰车型。活动第三步:购买新天籁 优惠 16000 送 6000 元精品, 优惠 18000 送 6000 元精品,任何品牌二手车来店置换新天籁,都可以免除一切手续费,包括过户费有礼活动。活动第四步:7月1日-8月 13 日购新天籁车主终抽取 16 名客户到上海参观世博会以及华东五市的旅游。整个活动会邀请《兰州晨报》《西部商报》、太平洋汽车网、甘肃经济频道《最爱我车》栏目进行一个跟踪报道,从前期的高频率造势招幕试驾到后期的尊享体验以及天籁相约世博,再到软文报道形成一个高参于度、极具影响力的专业技术活动。活动背景 NISSAN 活动进程表项目前 15天前8天尊享体验执行活动结束后五天媒体前期宣传电台、网站、报纸广告投放(报名开始) 物料准备物料全部到位场地确定人员邀请人员邀请到位媒体人员公务采购人员意向客户活动执行良志店和鑫通店同时进行客户体验完成后填写尊享体验感受后续跟踪报道后期软文报道尊享体验客户感言发表意向客户跟踪前三天确定尊贵体验客户名单及数量软文报道试驾活动新天籁技术展示试驾品鉴执行两天四个场次进行媒体人员及公务采购人员试驾邀约意向客户试驾报名意向客户试驾 NISSAN 活动时间 2010 年7月1日-----2009 年8月 31 日活动地点东风日产良志专营店、鑫通专营店、上海世博园宣传车型主要车型:新天籁、天籁周年纪念版、天籁公爵活动主题“东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博活动内容活动四步: 1、新天籁试驾重点 2、新天籁购车优惠+精品及置换有礼活动 3、参观上海世博园畅享天籁世博之旅活动主题及要素 NISSAN 活动目的 1、体现东风日产