文档介绍：《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
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绿城· 丽江公寓 市场推广策略执行案
感谢绿城长久以来对和声的支持。
和声机构积累多年市场实践,总结以往工作经验,优势重组内部资源,对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。
为了更好的服务绿城,特为绿城度身打造专属的营销推广体系,即绿城·和声MSA三场理论。
杭州东,城市第一声。
丽江公寓策划感言
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绿城:理想主义和行动主义的成功者。
 
我们又来谈那句话:平常企业做产品,优秀企业做标准。今天的市场事实上已经出现两极分化的趋势,这不是简单的地段和开发商的品牌因素决定的。
造老百姓买得起的房子,万科能做到的别人应该也能做到的。或者我们也应该继续造豪宅,甚至学汤臣一品,纯粹玩有钱人的游戏。甚至不用做什么广告,在顶级私人会所放点资料就可以大功告成。
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市场竞争是一定要以客户群为导向的。在杭州,从绿园、春江花月到深蓝,绿城对价格的推动让所有的开发商暗喜,让所有的投资客盆满钵满。而自从桂花城成功后,绿城的产品路线似乎已定,就是走高端路线。
 
高端其实也是泡沫最多的地方。而中低市场才是培养客户的最有效市场。万科多年号称并确实执行的“造老百姓住得起的房子”,为它进入中高端市打下了很好的基础。而中低端产品面的缺失使绿城错失了培养客户的最好时机。
 
当下必须要关注市场一个重要现象:客户的忠诚度在降低。为什么辛苦积累的意向客户很容易跑到别的楼盘?仅仅是价格的原因吗?
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丽江公寓的出现,让我们对绿城的战略宏图心有所感。在九堡,可以不做这里的老大,但必须是做最好的,这是做市场的态度。而价格和产品的灵动,我们相信丽江公寓会为绿城拓展更多的忠实客户群。
 
沉稳的绿城在行动,正在以切实的执行来实践理想主义。在杭州东,我们欣喜地听到绿城发出的温暖的声音,正在唤醒大地和城市。
在这个波诡云谲的行业里,我们依然坚持选择相信绿城。
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我们不去讨论项目最后到底有多大的成就,是否为荣誉而战,我们看到绿城是个有使命感的企业,没有使命感,绿城的产品也做不到这个质量,也不会有足球打假事件。
 
一个背负着使命的企业,应该能将任何产品都做到精神高度层面,并且制订出独步天下、充满自信的产品标准。
 
绿城对建筑的尊重令人尊敬。绿城对人性的尊重更令人感动。
 
我们想,这就是丽江公寓无法复制的核心竞争力。
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由此进入2007
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感谢绿城长久以来对和声的厚爱。
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即绿城· 和声MSA三场理论。
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