文档介绍：【中新·浐灞半岛】08年度总体营销思路
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PART1: 站在新起点审视2007
PART2: 站在新视野解读2008
■市场■客群■产品
PART3: 站在新高度谋划2008
■目标■思想■策略
CONTENT 目录
PART1:站在新起点审视2007
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Ⅰ天时:1、2007年全国房地产市场全面高涨
2、沪深股市一路高涨,带来空前的投资热潮
3、西安市住宅供应量由06年576万㎡的放量增至888万㎡,
普通住宅均价由06年12月的3352元/ ㎡增至07年12月4078 元/㎡。
Ⅱ地利:1、浐灞生态区在政府的大力支持下,整体运作,河流整治,生态绿化
发生了翻天覆地的变化;
2、07年浐灞生态区利好消息不断,FI大赛举办、欧亚经济论坛召开、
世博会成功申办。
一、成功源于天时、地利、人和
Ⅲ人和:1、在中新集团西安公司朱总和张总的领导下,以及中新营销部的
积极配合下完成了欧亚经济论坛、浐灞半岛一期35万㎡开工面
积的全面封顶;
2、中新与易居同心协力,按时完成现场销售中心及开盘现场的筹
备工作;
3、中新易居共同赞助的中新浐灞足球队迅速帮助中新集团完成了
在西安的品牌落地;
4、生态河流、各项大事件引发了西安市民对浐灞生态区的关注和
向往,认卡率超过50%、认筹率超过40%、认购率超过70%。
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★ 4月19-4月22日…………房展会首次亮相,售VIP卡 346 张
4月28日…………………主场 25000 件球衣大赠送
6月17日…………………主场 2万球迷挥舞加油棒
★ 5月11日…………………市区接待中心开放,5月18日,正式开始售VIP卡
6月1日…………………全城 7 块户外广告牌同步亮相。
5月17日-8月7日………高频广告,持续轰炸,累计接待8000组客户,累计
售卡 5700余张。
8月7日…………………现场体验售楼处现场包装一次开放
★ 8月8日-8月17日………累计认筹2500余组
★ 8月18日…………………当日直接成交1300余套,其它内部认购达600套,
至10月15日一期2652套基本售罄。
二、重大事件回顾
8月18日晚………中新5城6盘同开盛典晚会大获成功,近万人观看水岸烟火表演。
9月4日……………2011年世界园艺博览会花落浐灞。
★ 10月1日-7日……开始二批次认筹,实际四天认筹超1100组。
10月4日-5日…… F1摩托艇世界锦标赛吸引超5万人次现场观看。
★ 10月19、20日……连续两天开盘,除保留房源外,仅余60套一室一厅,顶着三房
房源不足的巨大压力,有惊无险地完成了预定目标。
11月8-9日……… 2007欧亚经济论坛顺利召开,中新获省委领导高度赞扬。
★ 10月底开始………除全力清除保留房源,现场加强接待培训,开始新一轮蓄水,
至12月31日,二期新客户实际有效登记数2216组。
★ 12月下旬…………持续了两月的封网事件在双方共同努力下终于平稳处理,截至
12 月31日,网上备案登记完成3247套,近32万平米。
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,目标明确,基本没有走大的弯路;
,尤其是水资源,足球资源,生态资源及重大政治及活动的社会资源;
,强调考核激励、淘汰机制、尽管问题仍然很多,但高管度
的执行团队在一系列的重大事件中经受住了考验;
、事件营销、活动营销有效结合。推广费用追求实效,并基本做到了
全城范围的广度覆盖。为明年更实效的推广积累了经验。
,更深地了解了西安市民的购房习惯,同时对团购、直
。
、媒体资源专业的配套单位有了更深层次的合作基础。
三、07年整体营销工作经验总结
,但推广广度、深度尚有待提高。