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经济博弈论案例分析
经济博弈论案例分析
——以苏宁和京东价格战为例
Part 1 案例陈述
Part 2 理论分析
Part 3 阐述观点
Part 4 分析总结
案例陈述
市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。
市场竞争的方式可以有多种多样，比如，有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等，这也就是通常所说的市场竞争策略。通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型：
（1）完全竞争。指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。
（2）不完全竞争。一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下3种类型：
①完全垄断。 ②垄断竞争。 ③寡头垄断。
因而市场经济中存在着各种各样的博弈，而在2012年最受关注的莫不是苏宁和京东拉开的价格战，将网购电器的热潮推动至一个新的高度。在这里，则有必要简单介绍一下这场价格战的始末。
2012年8月15日，老对手和再掀价格战，以下是双方交战实录：
15：00截止收盘，苏宁电器报元，股价涨停。全天成交金额亿元，创近期新高。
14：20有道购物助手发布价格战4小时战况：，截至下午1点，京东和的商品价格已趋于平稳，双方同价商品数量继续增加。
14：00有道购物助手发布价格战3小时战况：，截至中午12点，京东和的降价幅度继续收减，双方同价商品数量出现增加，苏宁已逐步拉近与京东的低价商品数量差距。
14：00 苏宁电器股价涨停。苏宁股价午后开盘大幅拉升，截止时间13:26分，苏宁电器报元。午间公告称，公司收到公司第二大股东苏宁电器集团有限公司的通知，基于对公司发展前景的强烈信心，二股东计划在未来的三个月内，对公司股票进行增持，增持总金额合计不超过十亿元。
13：30京东商城宣布8月15日大家电品类总销售额超过2亿。
12：00有道购物助手发布价格战战况：2小时战况：。截至上午11点，京东有27%的商品比苏宁便宜10%以上。在商品价格方面，50%为京东更便宜，相比前1小时增加了3个百分点，32%为苏宁更便宜，18%为双方价格相同。 1小时战况：
。根据有道购物搜索的监测，1小时内，的商品降价幅度超过京东，但在价格方面，京东的低价商品要多过于苏宁。
11：30刘强东强调：1、苏宁利润毛利25%，症结在于成本太高，再不降低成本比死无疑。2、京东手里现金87个亿人民币。只要钱没烧光，价格战就不会结束。3、这是京东商城最后一场恶战。
11：05据《环球企业家》报道，已经停止和京东的合作。海尔电子商务总经理宋宝爱表示：“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。”
11：00刘强东预计今年京东大小家电销售额超过100亿元，其中大家电会超过70亿。而给明年的销售任定的目标是超过300亿。
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