华润置地 苏州平门府豪宅项目传播推广策略 85PPT 相互广告.ppt

文档介绍：华润置地平门府2009传播推广策略
ＤreamＷorks（Shanghai）
2009/02/06
观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下  -《周易》
问题
---项目定位不够清晰
---项目核心价值认知模糊，相对低调和重文化感的传播，未能完整建立基于客群的项目形象偏
09年传播推广3大问题
我是谁？
卖什么？
怎么卖？
PART1 ——我是谁（项目定位再思考）
“古城 中轴 大宅”
泛滥的“大宅”，被市场误解是公寓豪宅的代表
-上海王子晶品—上海市中心罕有可售殿堂级纯粹大宅
-中海胥江府---主城滨江，显赫大宅
前期定位检视
进一步清晰自我的身份
这需要我们
在身份上强调
1、区隔性
地段：政府规划中传统文化重点保护区域，苏州历史和人文精神的承载。
格局：城内豪宅千篇一律，继承中创新成为亮点--中式外立面，西式户型。
城外豪宅华府优质项目云集，然古城情结具有强烈排他性。
稀缺性成为项目称道苏州豪宅龙头地位的第一要素。
2、独占性（资源）
地段：2500文脉的苏州古城+限“别墅令”=古城别墅的稀缺
景观：与拙政园平分绝色，借景北寺塔千年盛景的中央景观轴
历史感可以成为转化独占性资源的文化跳板
3、优势凸现性（自身特质）
规模：体量适中，纯独栋别墅社区，保证业主类型结构的接近与统一。
配套：全地下车行系统，保证绝对安全安静。
户型：大尺度，大面宽，谨遵现代层峰人士生活习性。
服务：皇家巴特勒物业，私人专属管家服务。
品牌：华润品牌实力，高端生活的创建和运营者。
独有性是古城竞品中的优势需要放大