文档介绍：武汉体育学院
硕士学位论文
我国企业赞助大型综合性体育赛事的行为研究
姓名:李振艳
申请学位级别:硕士
专业:体育人文社会学
指导教师:陈林祥
20070401
摘要体育赛事赞助作为体育产业的一个重要组成部分,伴随着体育产业的发展而发展。与此同时,体育赛事赞助对体育产业的发展也起到不可忽视的推动作用。在我国,体育赛事赞助仅仅处于一个导入并向成熟期过渡的阶段。体育组织或赛事主办方在市场经济体制下,应全面掌握企业的赞助需求和行为特征,并在此基础上制定出体育赛事赞助营销策略以积极引导企业的赞助行为与企业建立和发展长期的合作关系。本文以赞助大型综合性体育赛事的国内企业及其赞助行为为研究对象,采用文献资料法和调查法等研究方法,在全面调查并系统分析赞助企业的基本特征及其赞助行为的基础上,根据体育赛事赞助的发展规律和社会主义市场经济发展的整体要求,对体育组织如何营销赛事赞助以更加积极引导企业的赞助行为进行了全面、系统地探讨。研究的主要观点和成果包括:一、企业对体育赛事的赞助除了受其行业特征的影响外,还取决于企业的规模特征、企业的所有制形式和企业的地域特色等。二、目前偏低;企业赞助体育赛事的动机多种多样,但主要动机是为了增加企业的销售业绩,提高市场占有率;企业参与体育赛事赞助前的信息准备不足,主动获取体育赛事赞助信息的积极性不高;企业对体育赛事赞助的总体需求较高,但是参与的深度还有待加强;企业对体育奏事赞助效果的满意度较低。三、为了促进我国体育赛事赞助的良性发展,提高体育组织营销赛事赞助的效率,解决赞助企业满意度低的问题,体育组织或赛事主办方应运用市场细分理论,针对性地选择赞助营销对象;立足于市场的需求,积极为企业,制订个性化的赞助方案;要不断提高体育赛事本身的质量,加强对体育赛事的宣传和推广,提高赛事的社会影响力;加强营销网络建设,积极拓宽赛事赞助的分销渠道;合理开发赞助回报的种类,严格监督赞助回报的实施,确保赞助企业的赞助利益;加强媒体宣传,积极提高体育赛事赞助的效果。关键词:企业体育赛事赞助行为,
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学位论文作者签名:——日期:作者签名:——导师签名:——期:学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书年月本人郑重声明:所里交的论文是我个人在导师指导下独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容和致谢的地方外,论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果,与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。月日本人完全了解武汉体育学院有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文,并编入有关数据库。
第一章绪论喙匮芯孔凼√獾哪康募耙庖当今社会,体育产业已经成为一个蕴藏着巨大商机、最具有发展潜力的朝阳产业之一。体育赞助作为体育产业的一个重要组成部分,伴随着体育产业的发展而发展。与此同时,体育赞助对体育产业的发展也起到不可忽视的推动作用。因此,有人形象地将体育赞助比喻为体育产业的润滑剂。随着我的不断提高,人们对体育赛事的关注程度也逐渐增强,体育赞助拥有了更为广阔的发展前景。近十年来,体育赞助,特别是体育赛事赞助作为一种新兴的营销利器,受到了越来越多企业的重视。企业围绕体育赛事展开一系列的营销活动,借助所赞助体育赛事的良好社会效应,以获得社会各界广泛的好感与关注,提高企业的品牌知名度与品牌形象,扩大产品销售,为企业创造出有利的生存和发展环境。这些都构成了企业参与体育赛事赞助的巨大动因。但是要将此动因转化为企业进行体育赛事赞助的实际行动还需要体育组织或赛事主办方采取一系列的有效措施。在市场经济体制下,体育组织或赛事主办方开展体育赛事赞助的行为是一种市场行为,处于买方地位的企业,对市场的稳定运行,以及对整个体育产业经济的协调发展都具有举足轻重的作用。其需求和行为的变化会直接引起市场供求状况的改变,从而对整个体育产业经济产生连锁式的影响。这就要求体育组织或赛事主办方能够了解市场,适应市场,甚至创造市场。因此,在这种背景下,体育组织或赛事主办方如何全面掌握企业的赞助需求与行为规律,在科学发展观的指导下制定相应的体育赛事赞助营销策略,以积极引导企业的赞助行为,就显得尤为重要。本文对参与大型综合性体育赛事赞助的国内企业及其赞助行为进行了系统分析,并在此基础上,对体育组织或赛事主办方如何营销赛事以获取更多赞助并与赞助企业建立和发展长期的合作关系进行了一些理论探索。对体育赞助市场的研究和探讨已成为