文档介绍：西南财经大学
硕士学位论文
四川金度物资贸易有限公司在四川地区市场营销策略研究
姓名:曾严
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:于建原
20041101
摘要济,搞好流通产业发展,具有重要意义。而对流通企业的市场营销策略的研究又是促进流通产业发展的重点。同时,目前各行各业都面临企业在激烈的竞争中保持竞争优势,从而更好地生存、发展。然而,在国内,对生资流通的研究却相对较少,对钢材产品流通企业的营销策略的研究就更少了。本文选取从事钢材贸易的金度公司作为研究对分析研究。发现机会和威胁,并结合自身优势、劣势综合考虑,才能最终决定是本文正是基于这样的思路进行写作的。营销机会和威胁,并根据企业自身优势和劣势进行分析,制定出具备实际意义的营销指导思想。通过该部分的分析,金度公司可以选择进二部分,对金度公司面俚氖谐〗辛讼阜郑灾饕O阜质谐〗辛评估,针对金度公司的具体情况和发展方向,确定了目标市场,并根据拟进入的目标市场特点,制定了一套有效的市场营销组合。在该部分的研究中,通过多角度的分析,金度公司选择钢结构行业作为目标流通产业是国民经济的一个重要组成部分。发展社会主义市场经着更加复杂多变的竞争环境,加强企业的市场营销策略研究,有助于象,对于研究流通产业中生资贸易企业的市场营销策略具有重要的现实代表意义。本文主要运用市场营销理论、商业理论、管理学、统计学等理论,对大量的现实企业运作模式进行考察,采用理论联系实际的方法进行一个企业必须先对该行业的发展趋势进行深入细致的分析,从而否选择进入某个行业。而确定进入该行业之后,还必须有一套合适的市场营销策略,发展出企业的核心竞争能力,才可能完成企业的目标。全文共分三部分。第一部分,对金度公司所面临的宏观和微观环境进行了详尽的分析,认清了钢铁业发展的趋势,发现了公司主要的入钢材贸易行业,并且具备在该行业取得良好发展的内外部条件。第
进行了补充和创新。在对国内钢铁行业的中长期发展趋势的分析,钢用方面作出了有一定创新的研究。本文力求多角度,多层次进行分析。文中研究了国家经济现状及发展趋势,钢铁行业现状及发展趋势,金度公司自身特点,钢材消费行业现状及发展趋势;全文由表及里结合,综合分析,尽量避免单一、平面分析导致研究缺乏实际意义。关键词:流通产业金度公司营销策略市场将最为有利,针对该目标市场的特点,相应的营销策略也独具特色。第三部分,对金度公司的营销策略进行总结,并提出公司的发展构想。本文对传统的生资产品营销理论加以灵活运用,并根据实际情况材消费企业消费模式、钢材贸易企业的经营模式,营销组合的灵活运度公司内外部条件钢铁工业上、下游行业国际、国内
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学位论文原创性及知识产权声明西南财经大学工商管理硕士本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行调查和研究工作所取得的成果。学位论文中除正文对于直接弓用的文字、数据或实事资料已经加以注释外,本学位论文不包含他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含他人为获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本学位论文做出重要贡献的单位、团体、企业和个人,均已在文中以明确方式表明。因本学位论文引起的知识产权纠纷概由本人负责,并承担由此引起的法律本学位论文成果归西南财经大学所有。特此申明学位论文作者:曾严二四年十一月二十后果。
本课题的研究意义本课题的研究背景钢铁,被称为工业的“粮食”,它是一国工业发展必不可少的原材料之~。近年,随着我国工业的发展,钢铁业自身也取得了长足进步,大量新兴的钢材贸易企业也随之而产生。随着我国社会主义市场经济的发展,全球经济一体化步伐的加快,各个行业的企业都面对着越来越激烈的市场竞争。大量的钢材贸易企业也不可避免地面临着更加激烈的竞争和更加多变的竞争环境中。在这种情况下,一些原有的钢材贸易企业因未能适应环境的变化,没有及时调整营销策略,在激烈的竞争中被淘汰出局。而大量的新建中小型贸易企业处于更加不利的竞争地位,他们既需要尽快适应新的市场环境,又面临着已取得成功运营经验的原有钢材贸易企业的激烈竞争。如何才能生存并快速地发展,有没有具有实际可操作性的营销策略,这是大量中小钢材贸易企业亟待解决的难题。在现代市场营销学中,一般将营销企业的顾客划分为消费者市场和组织机构市场ú凳谐⒅屑渖淌谐『驼故谐两大类。钢材产品属于产业市场渤粕呤谐』蚬ひ凳谐。侵杆购买商品或劳务,并将它们用于生产其他商品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人和组织T谖夜杂谙哑妨煊虻挠O究已取得了很大的成就:而对于工业品,由于行业、企业、产品及销售对象不同,各公司营销策略各有不同,“透明度”不高,且缺乏借鉴性,许多工业品营销企业苦于缺乏行之有效的理论指导。流通产业是国民经济的一个重要组成