文档介绍：西南财经大学
硕士学位论文
四川内江四海锻压机床有限公司营销战略研究
姓名:钟永华
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王谊
20060601
内容摘要社会,实现中华民族的腾飞。年月曰,国务院总理温家宝在辽宁视察工作时明确指出:“机床是装备制造业的工作母机,.实现装备制造业现代化,取决于我。振兴装备制造业,首先要振兴机床工业,我们要大力发展国产数控机床。”随着我国加入夜南执建设面临着难得的历史机遇,我国,正在大力发展国民经济,构建和谐机床设备产业作为我国的传统产业,在建国以后和改革开放的早期为我国经济的发展做出了巨大贡献;随着市场经济体制的建立,竞争的加剧,大量国外优秀的机床设备生产企业的进入,我国的机床设备行业正处在重要的转折时期;面对国内外的激烈竞争,国内许多知名的机床设备企业都已经破产或被兼并,即使现在仍然生存的企业也面临着许多问题,如何使这部分企业发挥其潜在的优势和走出困境,这是许多机床设备企业必须面对的现状。本文作者以其所工作过的公司作为研究对象,全文共分为六个部分:第一章,对四川内江四海锻压机床有限公司的组织结构、产品种类和生产经营现状进行了简介,让读者对研究的对象有个初步的认识;诙拢樯芰嘶残幸岛投脱够残幸档幕厩榭觯苟琳叨机床行业和锻压机床行业的特点,以及国内处的发展状况有初步的认识;同时,运用“波特五力”模型对锻压机床行业进行分析研究;第三章,运用分析理论对四川内江四海锻压机床有限公司进行了全面的分析,明确了四海公司的优势和劣势、机遇和威胁,然后介绍了四海公司的主要竞争对手及公司可选择的战略;第四章,运用理论,通过市场细分、市场定位,最后确定四海公司的目标市场;第五章,根据营销的砺郏贫ǔ鏊暮9镜牟凡呗浴⒓鄹癫呗浴渠道策略和促销策略;第六章,为了保证公司的营销战略能够得到贯彻执行,公司在体制创新、技术开发、人才培养和售后服务等方面应
当加强,从而为营销战略的实施提供保障。希望通过本论文台暮公司的发展提供有效的营销战略,同时,为相关机床设备企业的发展提供有益的借鉴。关键:营销战略分析治龆脱够四海公司
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:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行调查和研究工作所取得的成果。学位论文中除正文对于直接引用的文字、数据或事实资料已经加以注释外,本学位论文不包含他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含他人为获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本学位论文做出重要贡献的单位、团体、企业和个人,均已在文中以明确方式表明。因本学位论文引起的知识产权纠纷概由本人负责,并承担由此引起的法律后果。本学位论文成果归西南财经大学所有。特此申明学位论文作者签名:年
着我国市场的开放,国外优秀的机床设备生产企业的进入,竞争的加指出:“机床是装备制造业的工作母机,实现装备制造业现代化,取四诮暮6脱够灿邢薰臼且患医ü蟪闪⒔显绲幕机床设备业是国民经济的重要组成部分,在一定程度上代表了一个。机床设备行业作为我国的传统优势产业,在建国以后和改革开放的早期为我国经济的发展做出了巨大贡献;伴随剧,我国的机床设备企业正处在重要的历史转折时期;面对国内外的激烈竞争,国内许多知名的机床设备企业都已经破产或被兼并,即使现在仍然生存的企业也面临着许多问题,如何使这部分企业发挥其潜在的优势和走出困境,加快我国机床设备企业的转型,提高我国机床设备的数控化率,这是许多机床设备企业必须面对和解决的问题。年月日,国务院总理温家宝在辽宁视察工作时明确决于我。振兴装备制造业,首先要振兴机床工业,我们要大力发展国产数控机床。”设备生产企业,自成立以来,公司一直从事压力机的开发、设计、生产和销售,是中国锻压机械行业定点生产开式压力机和研制精密冲裁液压机的专业厂家,是开式压力机和精密冲裁液压机国家专业技术标准的起草单位。其生产的“四通蒲沽啻稳倩袷小⑹⒉坑胖产品称号,产品广泛运用于汽车、摩托车、家电、五金、电子、仪器仪表等行业。产品销往全国各地,并远销菲洲、东南亚等二十凡国家和地区。从‘以来,随着机床设备市场竞争的加剧,公司在产品开发和管理上没有跟上市场的需要,公司的生产经营受到了严重的影响,公司已被淘汰出了行业的第一集团。公司如何发挥自身的优势和利用市场机遇改变目前的经营状况绾翁岣咦陨淼木赫芰赐外公司竞争救绾沃贫ê偷髡溆O铰这些都是公司现阶段管理中急需要解决的问题。舌胥.·■一
的相关知识,对四川内江四海锻压机床有限公司生产经营的现状,结本文作者曾在这家公司工作多年,希望运用营销管理和战略管理