文档介绍:服装行业个人总结的拿货经验
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本人的服装生涯尚浅,以下这些个人总结的拿货经验,也许在资深行业人士看来较为肤浅,但确实皆为个人的实践所得,以及花钱买来的经验教训,如能对一些刚刚踏入这个行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用,已足矣。
拿货准则:
1、要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿。
2、同时,只相信自己的第一直觉,第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的款式,慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
3、厂家或批发商向你推荐的一些款式,不要轻易相信他,也千万不要心软。他并不了解你需求的风格,他也可能正在向你推销不畅销的款式(当然并不是总是如此,厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢,但是一定要谨慎)。
4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿。
5、对于一些便宜货,千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱,否则千万不能拿。因为,虽然很便宜,可你后来会,可能其款式或质量并不那么好,甚至你突然发现它原来是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。最终它们就成了鸡肋!
6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标(成分标)和尺码标等,特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家把明明是“100%SILK”的衣服,成分 标贴成“100%COTTON”;也许还有一些看上去款式和做工都还不错,掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标(成分标)-----这些缺陷会让衣服 在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。
7、拿货时每款的数量不要太多。除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好