文档介绍：Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
地产销售推广方案
?销 售 推 广 方 案 ?
目 录
第一部分 市场分析
一、 项目概况
1、 地理位置 --------------------------------------------
2、 周边环境 --------------------------------------------
3、 项目规模 --------------------------------------------
4、 物业现状 --------------------------------------------
5、 地位作用 --------------------------------------------
二、 宏观经济环境
1、 市场建设的潜力 --------------------------------------
2、 外向发展的潜力 --------------------------------------
3、 科技创新的潜力 --------------------------------------
4、 体制增效的潜力 --------------------------------------
5、 市场现状 --------------------------------------------
三、 楼市简析
1、 地理位置 --------------------------------------------
2、 推广概念 --------------------------------------------
3、 户型 ------------------------------------------------
4、 楼宇硬件设施 ----------------------------------------
5、 物业服务 --------------------------------------------
6、 租金与出租率 ----------------------------------------
7、 目标客户群 ------------------------------------------
四、 项目SWOT分析
1、 优势与市场机遇 --------------------------------------
2、 劣势与市场威胁 --------------------------------------
第二部分 市场定位
一、 ? 客户定位（推广客户的心态把握）
1、 客户特征 --------------------------------------------
2、 客户来源 --------------------------------------------
3、 客户置业心态分析 ------------------------------------
二、 户型分割
1、 出售 ------------------------------------------------
2、 出租 ------------------------------------------------
三、 价格定位
1、 租价体系 --------------------------------------------
2、 ? 售价体系---------------------------------------------
四、 形象定位
1、 推广的目标 ------------------------------------------
2、
? 形象定位是推广的第一步 ------------------------------
3、 形象定位 --------------------------------------------
4、 形象其他直接表现 ------------------------------------
第三部分、包装与推广
一、 ? 宣传推广运作要点
1、 “时”的度 ------------------------------------------
2、 “势”的度 ------------------