文档介绍：【案例1-1】三井财阀源远流长的基石：分家不分业
（1） 三井财阀的创业及形成
二井的创业可以追溯到日本元和年间（1615-1623）,当时越后的地方官三井高安之子三井高俊， 在伊势松坂地方开设当铺，并兼营酒以及酱类商品，标志着三井家族作为商人起家的初步。1622年三 井财阀、三井集团的始祖三井八郎兵卫高利在伊势松坂诞生了。高利十四岁时就开始在父亲的安排下， 来打理江户的店铺，并于1673年与曾经在后次的店帮忙的长子高平、次子高富、三子高治一起在江户 本町一丁目开设了 “越后屋吴服（和服）店”，同时在京都开设了吴服的采购店。之后由于采取了被 称为"越后屋商法”的独特的销售、贩卖与采购技巧，到1683年，不仅营业额在十年间增长了五倍之 多，而且开设了分店和扩大了采购店的规模。后来将吴服总店转移到了骏河町，并开设了 "三井银 两兑换店”。1686年鉴于江户汇兑店的顺利运行，高利从松坂移居到了京都，并开设了京都汇兑店， 用来作为管理江户汇兑店和吴服店资金的本部。不过，此时的汇兑业务只是作为吴服业务的辅助机构。
三井家族在高利的带领下，事业上获得了长足的发展，到1688年已经在江户、京都、大阪以及松 坂等地拥有了 11家店铺，成为名副其实的横跨三都的富商。此后在三井高平、三井高公等历代开明的 总领家领导下，经过组织的不断创新，规模与业务领域逐渐扩大，20世纪初发展成为日本最大的财阀 组织。
（2） 高利遗言与分家不分业：代际传承中的所有权控制
1693年，72岁高龄的高利出现了衰老的征兆，卧病在床的他自知将不久于人世，如何实现事业和家产 的永续，成为病榻上的他最为惦念的事情。于是，高利召集了子女们协议遗产继承问题，并作成了遗 书。在遗书中，高利将涉及总额七万二千余两的遗产总额扣除给妻子的部分（银100贯目，其中包括 了嫁做人妇的女儿的份额）约七万两的总有资产分成70份，分别让给七个儿子、长女夫妻以及已被送 做养子的五子及其女儿十人持有，各个子女持有的份额见表2-2-2-3o在诸子女当中，长子高平所持 有的份额最多，%,远远多于高富、高治和高伴，%。 在高利遗书作成的同时，作为继承人的兄弟八人就向长子高平递交了一份家庭协议书，阐明“虽然父 亲高利就事业资本的分配留有遗言，但是，在兄弟们活着期间内，财产将永远不分割地运用。兄弟当 中，如对事业资产有所要求时，则根据高平的判断来予以处置。我们虽然成为江户、京都、大阪、伊 势等地的吴服店、汇兑店以及其它店的房屋及地产和事业资产的代理人，但这绝不意味着是名义人的 房屋及地产和事业资产”（安岗重明，1982）。这份遗言和家庭协议书作成后的三个月（1694年5月6 日），高利去世了，并且，在遗言和家庭协议书的双重作用下，二井家族的事业在第二代的接班人手 中，作为“共同的事业”来加以运营，实现了代际传承中的分家不分业。可见，从代际传承的伊始,
高瞻远瞩的高利就构筑了一个在长子高平领导下的，由兄弟协助来维持事业的体制。
（1694年）
亲属关
持有份
系
名字
额
比率（%）
长子
八郎兵卫高平
次子
八郎右卫门高富
三子
三郎助高治
四子
次郎右卫门高清高伴
7. 5
10. 7
六子
源右卫门利昌高好
长女夫
则右卫门弘孝-5
妻
九子
勘右卫门高久
2. 1
十子
九郎右卫门高光（高春）
1. 7
宗左卫门（五子安长）
2. 1
题跋者
吉郎右卫门俊信• 3
1. 1
总计
70
100
资料来源：宫本乂郎（1998,第11页）（经作者整理）
（3）家族治理结构的建立：中西宗助与大元方
高利去世以后，三井家族的领导权正如最初设计的一样，掌握在了高平手中。在总领家高平的带领下, 二井先后又在京都创设了采购丝类和农村布匹的丝店，在江户开设了采购和管理厨房用具以及销售上 州的麻和烟草的小名木川店等等。随着事业规模的逐渐扩大，在营业额提升的同时，二井也开始面临 着一系列的管理问题。
高利时代，京都的汇兑店作为经营本部，吴服店每半年结算以后，除却运转所必要的资金，其余 都要交回汇兑店，汇兑店作为三井的财库，握有重要的财务权。在这种组织架构下，由于难以把各营 业店作为独立的利益责任单位来处理，在权责不对等的情况下，不能够有效的激励各营业店。例如， 前述的京都吴服店和江户、大阪的吴服店由于分别承担着采购和销售的不同机能，它们之间的利益和 费用就很难厘清。汇兑店之间以及汇兑店和