文档介绍：制度名
年度销售计划管理制度
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第一条基本目标
本公司XXX X年度销售目标如下：
销售额目标⑴部门全体 XXX X元以上
每一员工/每月 X X X元以上
每一营业部人员/每月 XXX X元以上
利益目标(含税)XXX X元以上
新产品的销售目标 XXX X元以上
第二条基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、 人心安定、能有危机意识、有效活动时，业务机构才不再 做任何变革。
贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作， 使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使 人员得以果断迅决，始 具实现上述目标的原则。
为达到责任的目的并确立责任体制，本公司将贯彻重赏重 罚政策。
为了规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。
MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵 守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
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10•设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售 实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述 的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契 约制度来统一管理交易的条件。
检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人 员。
第三条业务机构计划
内部机构
X X服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
于X X营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
解散食品部门，其所属人员则转配到X X营业处，致力 于推展销售活动。
以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革， 借此确立各自的责任体制。
在业务的处理方面若有不完善之处，再酌情进行改善。
外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司T代理店T零售商的旧
有销售方式。
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新产品的销售方式是扌旨每人各自负责30家左右的店，每 周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售， 并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进 销售。
上述的x x家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 二倍。
库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为 二个月库存量的界限上。
销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
新产品协作会的设立与活动
为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另 外又以全国各主力零售店 为中心，依地区别设立新产品 协作会。
新产品协作会的事务内容大致包括下列十项：
分发、哥送机关杂志；②赠送本公司产品的负责人员 领带夹；③安装各地区协作店的招牌；④分发商标给市 内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争；⑥分发广告 宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会； ⑨增设年轻人专柜；\(B10\)介绍新产品。
协作会的存在方式是属于非正式性的。
提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意
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销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或 进 行技术说明，让零售商的店员从中获得直接的指导。
(3) X X公司的教育指导：
让参力口协作会的店员也去参力口店员的研讨会，借此提高其
销售技巧及产品知识、技术。
通过参力口研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及
产品知识、技 术,借此提高大家销售的意愿。
第五条 扩大顾客需求计划
确实的广告计划
在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问 活动为主，把广 告宣传活动作为未来所进行的活动。
针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以 最小的费用，创造出最大 成果的目标。
⑶为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的 研究。
活用购买调查卡
针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借 此确实掌握顾客的真正购买动机。
利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾 客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
第六条营业实绩的管理及统计