文档介绍：浅析应收账款管理中存在的问题与对策
[摘 要] 企业的应收账款管理为企业正常生产经营提供资金保障，是企业扩大市场份额的必然选择。如何及时收回应收账款，保证企业的正常经营是很多企业面临的问题。本文阐述应收账款管理的现状，分析了应收账款管理中存在的问题，并提出了应采取的对策。[关键词] 应收账款；管理；现状；问题；对策doi： / - [中图分类号] F275 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）07- 0009- 02
1 应收账款管理的现状
应收账款数量逐年增加，数额较大
在我国市场经济体制下，市场竞争日益激烈，在这样的背景下，企业需要采取各种措施保证自己能够在市场中有立足之地。除了采取提高产品质量、降低产品价格、保证优质的售后服务以及广告促销等方式以外，大多数企业都会选择赊销来扩大销售，提高市场占有率。许多企业实行工资与效益挂钩的承包责任制经营模式，部分经营者一味追求高收入、高利润，盲目赊销商品或提供劳务，营造出完成或超额完成指标的假象，企业片面追求竞争，缺乏风险防范意识，不考虑资金的使用价值和款项的可回收性，造成应收账款逐年增加，并且数额较大，给企业带来了一定的经营风险。
应收账款账龄老化严重
我国国内一些企业对应收账款的管理只限于数量方面， 而对其账龄、应收账款成本、客户信用等级不予计算分析， 使得账龄超过三四年的应收账款大量存在。在其他国家看来早可作为坏账处理的应收账款， 在我国的一些企业中却一直是放在“应收账款”项目下而不是“坏账”项目下， 因为这样一来就不会影响企业领导的业绩， 下任领导也不追讨， 也怕损害自己的业绩， 于是坏账越来越多， 账龄也越来越长， 最终导致企业资金紧张，资金周转困难。
2 当前应收账款管理中存在的问题
企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终营业利润，而且直接影响到销售业绩和市场竞争力。我国企业在应收账款的管理中存在许多问题。
企业自身产品问题，使赊销账款无法收回
许多企业目前为了扩大自己的市场占有率，为了鼓励销售人员更多地销售产品，常采取以销售产品的数量为主要考核指标的考核方式。这种激励措施，使销售人员只注重销售数量，而过度采取赊销的促销方式。很多销售人员没有回款意识，盲目赊销，导致大量赊销账款无法收回。在激烈的市场竞争条件下，企业要想提高市场占有率，不得不采取赊销的付款方式，来吸引顾客，招揽生意。由于企业的产品本身没有竞争力，只能盲目赊销，给顾客一些优惠，可是顾客由于产品问题迟迟不愿付款，从而导致应收账款无法收回。
企业对应收账款的内部控制不完善
发生应收账款后，企业没有及时进行清算、催收，没有定期与对方进行对账核实，对于无法收回的应收账款，没有冲减坏账准备金。没有建立应收账款台账管理制度，未建立坏账核销管理制度。而且企业往往没有专人关注应收账款，及时去催收应收账款，导致应收账款累计越来越多，即便对方商业信用下降，还款困难，企业也很难及时察觉。这也使得一些销售人员有机会利用工作上的漏洞侵害企业利益、侵占销售回款。
管理者法律意识