文档介绍：产业园区招商部工作计划
园区月度招商计划
一、一月份主要工作
13>.招商部团队管理与气氛培养;
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二、招商部团队管理与气氛培养
,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。
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三、写字楼招商
:重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
:划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。
,进行短信宣传:上网查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。
:对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。
:对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。
四、厂房招商:
:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。
:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。
:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。
:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划:
将招商人员分成两人一组(A\B组)进行厂房招商工作分配。
前期:为寻找客户时期,为1号-5号,A组人员与B组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。
中期:6号-10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主