《保险营销技巧》.ppt

文档介绍：保险营销技巧
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關於保险 .......
保险不是为死去的人准备的，
是为活着的人准备的，
是爱心、责任心的体现和延伸。
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目 录
保险营销－－概述篇
保险营销－－技巧篇
保险营销－－策略篇
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千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把***，并告诉他们：这1000把***中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......  游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
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是爱心、责任心的体现和延伸。
保险是为生者准备的
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保险----势在必行
保障
保险三优势
理财
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保险营销的基本知识
保险需求
保险商品
交换
保险营销的三核心：
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营销不是推销
营销注重推销
与商品价格无关
挑战性
保险营销的特点
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保险营销理念
传统营销观念
市场营销观念
社会市场营销观念
现代及未来营销理念
保险公司营销理念的发展与演变
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消费者导向
整体营销
客户满意
保险网络营销
现代及未来营销理念：
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