文档介绍：惠里商业街推售策略思路
*
一工作回顾总结
2
*
本思路完成前因
。
、运营平台负债、社区、政府、业主、
经营者利益平衡与销售关系复杂密切。
、价值
体系的建立。
。
，此稿不当之处希望领导谅解。
3
*
回顾工作重点记要

、销售模式探讨

、立面、功能审核

4
*
工作中产生的问题
一、项目后期管理运营成本偏高

原因：项目市场调查工作滞后，针对运营与本
项目紧密度不够。
二、项目土地利用率低（、）

原因：项目未用经济指标控制建筑设计。
三、项目投资成本增大

原因：成本分析核算滞后，800--1000万老街改

价值极不对等。
5
*
工作中产生的问题
四、改造段业主和经营户与运营平台的矛盾。

原因：项目未能全景呈现，业主、经营户持观
望态度，对惠里信心不足心存疑虑。
五、招商、营销、推广计划节点被动。
原因：工程节点受设计影响，无法保障。

六、项目招商、营销难度加大（核算结果：加大售
卖量到60%，以6500的单价预测发展商亏
1500 万）。

原因：无报规报建的集体土地使用权性质。
6
*
二惠里问题解决思路
7
*
解决思路
谁来经营？谁来消费？谁来购买？
没有经营就没有消费
没有消费就没有人气
没有人气谈何利润
招商的成功是惠里销售的关键更是资金回报的保障！
8
*
惠里招商策略分析
一个好的招商策略和后续运营管理方式是惠里能否长远
盈利的关键。
经营者需要什么？
消费者需要什么？
购买者需要什么？
9
*
分析经营者
经营者

（铺面）的适用性

10