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社区(居民区)产品推广方案.docx

上传人:百里登峰 2021/7/13 文件大小:33 KB

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社区(居民区)产品推广方案.docx

文档介绍

文档介绍:社区(居民区)产品推广方案
目录:
一、 建立专职小区推广队伍;
二、 进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、 进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;
四、 特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;
五、 进驻前的准备(包括物料、产品等) ;
六、 正式进驻及接待与介绍产品;
七、 扫楼;
八、 参观预约登记、确认;
九、 展厅接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤:
一、 建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由 2-6人组成,最少2人,设一名经理 或主管,下设小组,一般以 2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责:
直接上级:副总经理
直接下级:小区推广业务代表
小区推广业务代表岗位职责:
直接上级:小区推广部经理
1、 培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照
公司培训手册,培训课程:
2、 制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉 、〈小区推广物料、样 板管理办法〉。
3、 调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容
易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间, 分享一些同事的成功
案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
4、 小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出
现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写〈〈工作日志》 、〈〈工作周报表》
〈〈商务人员周报表》
二、 进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:
三、 进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入
产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
1、 需投入多少人?进行多少天?
2、 前期的公关费是多少?
3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、 预计销售收入有多少?
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言,进驻小区的方式有:
1、 租用门面或车库,设立临时售点 /展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户 悬挂横幅宣传等。
5、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制 作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。
8、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。
(一) 、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
(二) 不同时期的宣传方式
1、 初期(小区建筑期与楼盘销售阶段) :
(1) 小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙

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