1 / 3
文档名称:

社区(居民区)产品推广方案.docx

格式:docx   大小:33KB   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

社区(居民区)产品推广方案.docx

上传人:百里登峰 2021/7/13 文件大小:33 KB

下载得到文件列表

社区(居民区)产品推广方案.docx

文档介绍

文档介绍:社区(居民区)产品推广方案
目录:
一、 建立专职小区推广队伍;
二、 进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、 进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;
四、 特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;
五、 进驻前的准备(包括物料、产品等) ;
六、 正式进驻及接待与介绍产品;
七、 扫楼;
八、 参观预约登记、确认;
九、 展厅接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤:
一、 建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由 2-6人组成,最少2人,设一名经理 或主管,下设小组,一般以 2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责:
直接上级:副总经理
直接下级:小区推广业务代表
小区推广业务代表岗位职责:
直接上级:小区推广部经理
1、 培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照
公司培训手册,培训课程:
2、 制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉 、〈小区推广物料、样 板管理办法〉。
3、 调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容
易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间, 分享一些同事的成功
案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
4、 小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出
现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写〈〈工作日志》 、〈〈工作周报表》
〈〈商务人员周报表》
二、 进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:
三、 进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入
产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
1、 需投入多少人?进行多少天?
2、 前期的公关费是多少?
3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、 预计销售收入有多少?
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言,进驻小区的方式有:
1、 租用门面或车库,设立临时售点 /展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户 悬挂横幅宣传等。
5、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制 作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。
8、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。
(一) 、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
(二) 不同时期的宣传方式
1、 初期(小区建筑期与楼盘销售阶段) :
(1) 小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙

最近更新

2025年优化护理交接流程提高工作效能 30页

2025年马丙娥圆运动中医秘籍探秘 12页

2025年重型颅脑损伤救治策略探讨 60页

基于TerraSARX影像的桥梁属性估计方法 2页

基于RMP方法的青岛旅游产品开发分析 2页

2025年自发性气胸治疗攻略与临床实践解析 20页

基于MRDS七自由度机器人仿真系统的设计 2页

基于M2M业务的网络流量特性分析研究 2页

2025年二年级退位减法教学反思 15页

2025年二年级语文下册《画风》教案 13页

基于DEA的兵团第八师工业生产效率研究 2页

2025年二年级少先队中队工作总结 36页

基于AT89C51恒速控制系统的设计 2页

培美曲塞一线治疗晚期肺腺癌的真实世界研究的.. 2页

城市生态经济效益及其评价计量初探 2页

2025年争做文明公民倡议书优秀 9页

2025年买卖合同格式 44页

2025年精准药物递送技术解析 104页

2025年乡镇精准扶贫工作计划 6页

2025年乡镇森林防火应急演练总结 5页

地面水和外排废水的ICP发射光谱分析 2页

2025年乡村振兴培训心得体会 21页

地形复杂区域应用特高频联网初探 2页

2025年安徽省初中学业水平考试名校联考(一)数.. 2页

初三毕业班2025届中考数学复习计划2 5页

2024年江苏泰州兴化市事业单位招考公开招聘历.. 241页

公路试验室仪器自校表格 65页

篮球比赛计分表版 2页

咸阳市住房公积金提取申请表 2页

种养殖业可行性报告 7页