文档介绍：××公司市场战略计划大纲
企业自身状况分析
产业环境
企业的管理水平;
企业在同行中所处的地位;
产品在市场上的竞争能力;
市场份额以及产品的市场发展潜力。
企业本身
企业的生产能力与经营管理水平;
企业的盈利能力;
企业产品的生产成本;
企业的资产结构
市场状况分析
营业额
两年前的营业额。(略)
一年前的营业额。(略)
上一年度的营业额。(略)
市场资料
同类产品的整体市场容量;
同类产品的年成长率;
本公司产品的市场占有率;
具体品种的市场占有率;
本公司产品品牌的占有率;
与整体市场的成长率相比,本公司品牌相对的成长情况。
产品优缺点分析
产品的品质及可靠性;
产品的价格与价值;
产品的顾客满意度;
产品的外形设计与包装;
产品的品牌形象;
产品的特性。
消费者使用实态
本品牌分析与检讨
未来发展趋势
竞争对手状况及对策分析
竞争对手状况及对策分析
竞争对手的经营规模;
竞争对手的生产能力;
竞争对手的生产技术;
竞争对手的产品的价格水平;
竞争对手的营销战略。
竞争对手的市场策略分析
竞争对手的市场占有率的变化;
竞争对手的新产品上市;
竞争对手的计划与定价政策;
竞争对手的配销方式;
竞争对手的广告支出;
竞争对手的媒体安排;
竞争对手的促销活动与效果;
竞争对手的广告主题与诉求对象。
战略计划内容
企业的市场营销现状;
目前市场营销工作中存在的机会与问题;
营销活动的目标;
市场营销工作改进中所要采取的策略;
广告宣传活动安排;
促销活动;
店堂陈设;
公共关系;
包装策略;
市场研究;
地区团体合作;
销售网点调整。