文档介绍：公司战略与营销计划
第一节公司战略的概念和层次
一、公司战略的概念
公司战略:是指公司在市场经济下,在竞争激烈的环境中,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现,使企业具体活动的指导思想。
二、公司战略计划的层次
1)公司总体战略计划。
2)公司业务战略计划。
3)公司职能性战略计划。
第二节公司战略计划
一、认识和界定企业使命
界定企业使命的参考因素:历史和文化;所有者、管理者的意图和想法;市场、环境的发展、变化;资源条件;核心能力和优势
二、区分战略经营单位
三、规划投资组合
(“市场增长率力、市场占有率”矩阵法)
强平均弱
高
产
业
吸
引中
力

低
业务强度
(“多因素投资组合”矩阵法)
四、规划成长战略
1. 密集式成长战略
(1)市场渗透。(2) 市场开发。(3) 产品开发。

(1)后向一体化。(2) 前向一体化。(3) 水平一体化。

(1) 同心多角化。( 2) 水平多角化。(3) 综合多角化。
第三节公司营销的业务计划
分析
外部环境
分析
内部环境
制定
目标
制定
竞争战略
计划
实施与
控制
1. 分析外部环境;2. 内部环境分析;3. 制定目标;;
6. 实施与控制
第四节市场营销计划的性质和内容
一、市场营销计划的作用
1) 有助于协调各项促进或阻碍实现预期目标的活动。
2) 迫使管理以系统的方式对未来做出反应。
3)能够在各种市场营销机会之间更好地平衡企业的资源。
4) 大大增加可能的市场开发机会。
5) 促进内部交流和减少各职能部门间或各层次间的冲突。
6) 积累更多的准备,以适应变化需要。
7)能够提供一个连续检查运营状况的框架。
二、市场营销计划的特性
三、市场营销计划的内容