文档介绍：就让昨日成流水,就让往事随风飞,今日的杯中别再盛着昨日的残痕; 唯有珍惜现在, 才能收获明天。提供一篇海马汽车促销方案~ 看着改改吧~ 一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高, 人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛, 世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近 40 %的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家( 包括世界各著名汽车厂家的在华企业) 纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出, 竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的 2009 年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。海马公司将面临更大的挑战。为了企业的生存,海马汽车必须改变销售策略, 出奇制胜, 来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计, 2009 年中国汽车的销售总量虽没较大增长, 但也不会下滑, 所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌, 提高知名度, 进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作, 走出了一条“开放、合作、学****发展”的路子, 海马夯实了自我发展的基础。通过与一汽合作,使得海马汽车的竞争力逐渐增强,自身实力不断壮大。二、活动的目的与意义进一步促进销售, 维持占有率, 扼制竞争对手, 求得企业的生存及发展,树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间 2009 年3月3日—— 2009 年3月9日四、活动地点海口会展中心五、活动主题“海马汽车,天成大器,非凡气质。”六、活动目标在金融危机的影响下, 使海马汽车在海口的销售量不致下跌, 求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。七、环境分析 1 、优势海马汽车是海口本地公司, 能够拉近与消费者之间的距离, 容易取得消费者的信任; 还能节省运费, 为公司减少开支, 从而形成价格优势; 最后总公司最方便获得消费者的意见, 从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外,海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。 2 、劣势海马汽车作为一个比较新的品牌,其知名度还没法和许多名牌公司比, 技术也会有所不足, 故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距, 和它们比较, 海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多, 容易对海马汽车的实力质疑; 还有就是金融危机导致激烈的竞争, 对海马这种小的公司,相对影响较大。八、市场分析改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年, 国内的汽车销售量逐年攀升, 尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面, 而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立 2004 年7月 18日, 公司位于海南省海口市金盘工业开发区, 占地 100 万平方米, 由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建, 并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前, 海马汽车拥有两个整车生产工厂, 年生产乘用车能力达到 15 万辆,跻身中国企业 500 强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车