文档介绍：2012年10月
汽车产品研究
别克昂科拉上市研究
Product Research—— Buick Encore
别克昂科拉上市介绍 – 上市情况
上市情况
2012年10月10日，通用别克昂科拉（ENCORE）正式上市，本次上市共推出一个排量四款车型，-。
时间：2012年10月10日晚19:30
地点：广州国际体育演艺中心
嘉宾：主持人吴大维、以及范玮琪、苏打绿等明星。
活动流程：
第一章：年轻就有可能
第二章：“激活可能”发车环节
第三章：“激活可能”现场音乐会
产品上市历程：
发布会现场
2012年10月10日，Encore正式国产上市销售。
2012年1月，别克Encore北美车展发布；
上市活动
外观方面，前脸采用别克家族设计，直瀑式前格栅、时尚的晶钻前大灯配合引擎盖上两条凸起的棱线使得Encore的前脸时尚却不失肌肉感。
侧面造型与前脸风格类似，刀锋式的设计显得刚劲有力。
车尾线条层次丰富，营造出饱满的尾部轮廓。镀铬装饰条加上黑色包围与银色护板，显得刚劲、动感，而宝石质感的尾灯则添加了一丝时尚的味道。
别克昂科拉上市介绍 – 外观
直瀑式格栅设计
时尚晶钻前大灯
黑色包围与流银护板
宝石质感尾灯
内饰方面，Encore的整个中控台造型与英朗相似。采用别克一贯的环抱一体式设计。
中控台也采用直瀑式，采用冰蓝色氛围灯，辅以镀铬饰条及拉丝材质相呼应，营造出时尚精致的内饰风格。
多功能方向盘集成了影音娱乐控制键、语音系统、蓝牙电话等。
IntelliLink人机交互系统也搭载于Encore上。
多功能方向盘
炮筒式仪表盘
人机交互系统
别克昂科拉上市介绍 – 内饰
蓝色氛围灯
别克昂科拉上市介绍 – 动力操控

全进口6速手动变速箱/6速自动变速箱
，型号LUJ，最大功率140马力（103kW）/4900-6000rpm，峰值扭矩200N·m/1850-4900rpm，，。
该发动机同样搭载于科鲁兹北美版以及欧宝Insignia。
全进口6速手动变速箱：
包括倒档在内的所有档位带有同步器；
全新双锁杆式系统提供更精准的档位切换；
更多减速比输出转速，迎合不同路况。
第二代6速自动变速箱：
集合多项GM专利技术，全球同步开发，家族式设计。动能传输更顺畅，大幅降低噪声；
采用了单一轴的专利技术，有效的降低了油耗；
嵌入式新一代变速箱控制模块TEHCM，有利于散热和提高功效；
近几年，Small SUV市场占SUV市场份额持续下滑，%开始缓慢下滑，%。
在2010年SUV井喷行情后，由于Small SUV市场一直没有新车，因此2011年开始增长率就急剧下降，直到2012年方有所回升。
竞争市场分析 – Small SUV市场变化情况分析
Small SUV市场变化趋势
数据来源：CAM数据
2005-2011年购车用户各年龄层分布情况
数据来源：CAM数据
汽车消费者年龄阶层变化简析
近几年，我国汽车消费主力人群一直集中在31-35岁年龄层，该部分用户市场所占比例非常稳定。
26-30岁年龄层消费者比例增长最快，%%。另外，25岁以下用户所占比例增长也很快。
近年来，中国的SUV市场日渐升温，当下各品牌纷纷加大对国内SUV市场的竞争，引入丰富车型。但是国内主流合资品牌在Small SUV这一细分市场中一直处于空白，通用通过推出Encore，切入了这一细分市场。
此次通用推出的Encore，很可能打开了一个新的细分市场，姑且叫做高端Small SUV市场。
Encore产品定位策略
别克昂科拉上市介绍 – 产品策略
外观方面，昂科拉前脸采用别克家族式直瀑式格栅，整车线条圆润饱满，加上紧凑的车身、黑色的包围，阳刚有力但不失时尚。
逍客的外观时尚中略带运动；高尔夫的外观硬朗、动感。
别克昂科拉与竞车对比介绍 - 外观对比
昂科拉
逍客
高尔夫
别克昂科拉与竞车对比介绍 - 内饰对比
昂科拉的内饰有两种配色选择，中控台层次感丰富，炮筒式的仪表盘、镀铬装饰条以及蓝色背光的运用使整体显得十分时尚与动感。
逍客的内饰比较另类；高尔夫的内饰显得沉稳。
昂科拉
逍客
高尔夫