文档介绍：华为手机营销策划书
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市场分析二.
（一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析（三）市场调研结果分析 竞 争分析三.
（一）竞争对手分析SWO价析（二） 营销策略 （一）
（二）价格战略 分销策略（三） （四）促销策略 ：市
场调查问卷
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于中国
广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于 1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网 络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提 供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球 170多个国家，服务全球运营商50强中
的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为 以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand
top100榜单的企业公司。[3]
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到 4亿部，其中智能手机 占比超过92%份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步 增长。
人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位， 出货 量持续增长。在中国市场，安卓份额接近 84% Apple iOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后。
Android，安不、
iOS （ r-料）
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图2-1 : 2014年智能手机操作系统占有率
2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和 渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费 者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。止匕外，行业内厂商竞争非常激烈, 产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
（二）本地市场分析
（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近 几年山东省推进黄河三角洲建设的发展， 滨州的基础设施建设逐步完善，经济发 展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提 高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
（三）市场调研结果分析
2-2消费者最看重的是什么的分析图表图消费者对从调查数据可以看出，图表是对消费 者对于手机看中方面的分析。于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这 三方面紧随其后。其他方面相如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发 比较而言还是偏弱的。因此， 展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个 关键点。
消费者更换手机的频率分析 图2-3消费者换一次手机的频率主要集中
在半年到两年这一段时从图上可以看出，甚至直可以说明两个方面：一个是消费 者对于新手机的猎奇感逐步减弱，问里，到丢弃换新手机；另一个就是消费者在 觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。即便是标示着较大有些手机用着用着就 会变得特别卡，很多消费者向小编反映， 内存的手机也会出现这个状况，不
得不忍痛割爱机。
图2-4 消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是 认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。止匕外， 网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
■是■否
图2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
图2-6消费者认为华为的优势
图2-7 消费者认为华为手机的劣势
由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在 与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来 说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。
（一）竞争对手分析
由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲 的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、 O