文档介绍：-1- 附录一目录一、公司概况、兰州市场环境分析、市场细分、市场机会与问题分析(企业 SWOT 分析) 五、市场营销组合 (产品策略) (定价策略) (分销策略) (促销策略): 五、总结-2- 附录二关于酸枣食品的市场调查问卷 : □儿童□少年□青年□中年□老年 : ──────── ? □不知道□不清楚吃过□没买过□偶尔买过□经常买 ? □很多□一般□很少□几乎没有 ?(可多选) □野生酸枣□酸枣片□酸枣汁□酸枣糕□酸枣粥□其他 □野生酸枣□酸枣片□酸枣汁□酸枣糕□酸枣粥□其他 ?(可多选) □辽宁□内蒙古□河北□山西□山东□甘肃□陕西□其他 (可多选) □品牌因素□品质因素□价格因素□包装新颖度□口味因素□其他因素 ? □保健食品□休闲食品□时尚跟风□随便购买 10. 您知道“老镢头”品牌吗? □知道□不知道 11. 您一般在哪里购买休闲食品? □品牌超市□杂货店□大卖场□便利店-3- □批发市场□网络□其他 12. 您最能接受的促销方式是哪一种? □打折降价□礼品赠送□刮奖□会员卡积分兑换□其他 13. 如果“老镢头”产品做成类似糖果的小包装散卖,你会尝试购买吗? □会□不会□会 14. 您喜欢吃野酸枣吗? □喜欢□一般□不喜欢 15. 您希望在哪里能买到我们的酸枣产品?(可多选) □早餐店□大超市□便利店□大卖场□外贸店□KTV 练歌房□旅游点□其他 16. 以下哪几项是影响您尝试购买野生酸枣产品的原因?(可多选) □包装新颖□有听说过广告□价格便宜□有益与保健□其他-4- 延安信天游食品有限公司“老镢头”产品在兰州市场的营销方案一、公司概况(一) 、企业简介延安信天游食品有限公司,是延安常泰药业有限公司(原八路军制药厂)的全资子公司。专业从事延安地方土特产、小杂粮、红、酸枣的开发、生产和销售, 注册商标为“老镢头”。截止 2006 年11月,公司开发出“酸(红)枣糕、酸(红)枣片、酸(红)枣固体饮料、酸枣浓缩汁、酸枣晶、酸枣汁、红枣汁、酸枣酱、红枣酱、小杂粮”等系列产品,共八十三个种,是目前延安信天游食品有限公司图片国内市场上酸枣及杂粮系列开发品种最多,规格最全的品牌。成为延安最具有代表性的旅游产品之一。2003 年被延安市政府列为《同行业唯一的一家政府重点扶持企业》;被陕西省食品工业协会评为《食品行业质量效益性先进企业》。200 5 年在人民大会堂参加“首届中国(国际)枣产业论坛”,被评为《 2005 年枣产业深加工示范企业》公司经营宗旨:给都市人提供红、酸枣滋补佳品和源自农家最新鲜、最地道的小杂粮。延安常泰药业是该公司的坚强后盾,致力产品科研创新。目前承担着《中药原料酸枣仁优质种源繁育及其高科技产业化示范工程》科研项目,在黄河沿岸建立了 10万亩优质的酸枣基地,为当地农民增加了上百万元的收入。为满足延安饮食市场的需求,公司正在筹划“延安信天游生态苑”的建设,现正寻求慧智合作伙伴,进行股份制合作,聘请经验丰富的职业经理人进行管理。-5- 信天游公司全体员工本着“老镢头”精神,决心把延安的土特鲜产品原原本本奉献给都市人。充分利用“延安”这一无形资产,树立“老镢头”的品牌形象,在全国范围内创出延安文化品牌,为推动延安经济发展贡献出我们信天游人的全部力量。公司对都市人的承诺是: 让您在繁华的都市中,品尝出农家人的悠闲; 让您在喧嚣的都市中,品尝出农家人的新鲜; 让您在疲惫的都市中,品尝出农家人的惬意! 信天游食品,延安人送给都市人的最佳礼品! “老镢头”品牌,是您永远的选择! 延安信天游食品有限公司的酸枣系列食品面向多个层次,多个年龄段的人群,未来该公司将向纵深方向发展,预计五年以后,公司的生产中心将会向保健品行业迈进,充分挖掘市场潜力,开拓更广阔的市场。对于产品的上市推广,将采用“点—线—面”的营销战略逐步占领市场。首先在周边的大中城市设立直销点,并定期做市场调研,然后在领近的城市中进行推广,主要针对便利店、超市、专卖店等主要的销售渠道,随着公司的不断发展,产品销售网络将会逐步覆盖各地的市场。在产品上市初期主要以国内市场为主,同时在适当的时机进入国际市场,利用全球化的市场需要获得规模竞争优势。(二) 、产品简介“老镢头”野生酸枣——消食健胃,回归自然酸枣另名“山枣”。酸枣树属于